תמונה מראיון כתבה גלובס
מהטיול שאחרי הצבא ועד עסקת הענק של 2 מיליארד דולר – הסיפור המרתק של אבי שמש ושאול קובה
מערכת ישראל עסקים
ישנם סיפורי הצלחה עסקיים שנראים כמעט כמו תסריט הוליוודי, אך הסיפור של אבי שמש ושאול קובה מוכיח שהמציאות יכולה להיות לא פחות מרתקת. שני חברי ילדות מהרצליה יצאו לטיול שגרתי אחרי הצבא, מבלי לדעת שהוא יסלול עבורם דרך לקריירה שתשנה את קו הרקיע של ערים מרכזיות בארצות הברית. היום, שלושים שנה אחרי, הם מחזיקים באחת מאימפריות הנדל"ן המצליחות ביותר בארה"ב.
ההתמחות שלהם אינה מסתכמת רק בבניית מבנים יוקרתיים. החברה שהקימו הפכה לשחקן מרכזי בפרויקטים של תשתיות מים וחשמל, וכעת היא נכנסת בעוצמה גם לתחום חוות השרתים. החודש הם חתמו על עסקת ענק, שבמסגרתה קיבלו מימון של 2 מיליארד דולר להקמת חוות שרתים ביוטה. הפרויקט צפוי לשרת את ענקיות הטכנולוגיה המובילות בעולם, הנמצאות במרוץ אחר פתרונות מתקדמים לתמיכה בפיתוחים בתחום הבינה המלאכותית.
מה הופך את ההצלחה שלהם לכל כך יוצאת דופן? מדובר בשילוב בין יכולת לזהות מגמות שוק לפני שהן הופכות למיינסטרים, אומץ לקחת סיכונים מחושבים ורשת קשרים ענפה שפותחה לאורך השנים. הם נכנסו לתחום הנדל"ן ללא רקע מוקדם, אך עם תשוקה ללמוד ולבנות עסק שמבוסס על יסודות מוצקים.
מה שעוד ניתן ללמוד מהסיפור שלהם הוא האסטרטגיה מאחורי ההתרחבות העסקית. בעוד יזמים רבים מתמקדים בפרויקטים נקודתיים, שמש וקובה הבינו שהשליטה בתשתיות היא מפתח לצמיחה אמיתית. כך הם עברו מהשקעות בנדל"ן מסחרי לכניסה עמוקה יותר לעולמות האנרגיה, המים והטכנולוגיה. ההשקעה שלהם בחוות שרתים ממחישה זאת היטב – הביקוש לאחסון נתונים רק הולך וגובר, והם זיהו את ההזדמנות לפעול בנישה שתהיה קריטית בשנים הקרובות.
לצד כל ההצלחות, הדרך שלהם לא הייתה נטולת אתגרים. משברים כלכליים, שינויי רגולציה ותנודתיות בשוק האמריקאי הציבו בפניהם לא מעט מכשולים. עם זאת, הם ידעו לנצל תקופות קשות כהזדמנות לרכוש נכסים במחירים נמוכים, לבנות שותפויות חדשות ולהתאים את האסטרטגיה שלהם למציאות המשתנה.
עבור בעלי עסקים ויזמים ישראלים, הסיפור של שמש וקובה הוא תזכורת לכך שהזדמנויות עסקיות אמיתיות מחכות למי שמוכן לראות מעבר לנורמה ולחשוב בגדול. אם הם הצליחו להפוך קשר ילדות לאימפריה עסקית, איזה פוטנציאל מחכה לכל מי שמוכן לקחת סיכונים ולפעול באומץ?
אילו מגמות עסקיות אתם מזהים בשוק שיכולות להפוך להזדמנות גדולה? מה אתם עושים כדי לצמוח מעבר לגבולות המוכרים שלכם?
שתפו אותנו בתובנות שלכם, תייגו קולגות שיכולים ללמוד מהסיפור הזה והצטרפו לדיון על יזמות, השקעות ופריצת גבולות עסקיים!