אודי מוקדי, יו"ר סייברארק וממייסדיה, ב-2006 צילום: דיויד שופר
הסיפור מאחורי מייסדי סייברארק, שהקימו אימפריה אבל נשארו מחוץ לחגיגה
מערכת ישראל עסקים
כשפאלו אלטו נטוורקס הודיעה על רכישת סייברארק בעסקת ענק, עיני כל שוק הטכנולוגיה בישראל הופנו מיד לאחור – אל אחד מסיפורי הסייבר הבולטים בתולדות ההייטק המקומי. אבל מתברר שמאחורי הכותרות הגדולות והמספרים המדהימים, מסתתר סיפור מורכב הרבה יותר – של מייסדים שיצרו חברה מהפכנית, אך לא יהנו כמעט מהפירות הכלכליים של האקזיט.
אודי מוקדי, מי שכיהן כמנכ”ל החברה לאורך שנים, מחזיק כיום לפי ההערכות בפחות מאחוז אחד ממניות סייברארק. השותף השני להקמה, אלון כהן, עזב את החברה עוד לפני ההנפקה ב־2014 – ולמעשה יצא לחלוטין ממעגל ההשפעה והבעלות.
במילים פשוטות, בזמן שהחברה נמכרת בעסקה שמוערכת במיליארדי דולרים, מייסדיה המקוריים לא יצאו ממנה עם ההון שצברו מקביליהם במכירות דומות, כמו אלה של פורסקאוט, ארמיס או לומן.
מדוע זה קורה? כמו בהרבה מקרים אחרים, התשובה נעוצה בזמן: מי שלא שומר אחזקות לאורך הדרך – עלול למצוא את עצמו מחוץ לתמונה בדיוק כשהיא הכי נוצצת. דילולים, מכירות מוקדמות, שינויי שליטה ותנאים רגולטוריים – כל אלה משחקים תפקיד קריטי ביכולת של יזמים ליהנות מהאקזיט שהם עצמם סללו את הדרך אליו.
עם זאת, ייתכן שהחברה או הרוכשת החדשה יבחרו להעניק תגמולים סמליים או יוקרתיים בדמות תארים, בונוסים חד־פעמיים או הכרה ציבורית – אך לא מדובר כאן על מניות שוות מיליארדים.
הסיפור הזה הוא תזכורת כואבת אך חיונית לכל יזם:
לא מספיק להקים משהו גדול – צריך גם לדעת לנהל את הדרך, את הבעלות ואת המקום שלך בתוך התמונה שמתפתחת.
מה לקחת הלאה
– חשוב לשמור על אחזקה לאורך זמן, או לפחות לנהל את תנאי היציאה בצורה אסטרטגית
– “אקזיט” אינו בהכרח מימוש הצלחה אישית – אלא יכול להיות מימוש של אחרים על בסיס שלך
– חוזים, ניהול אחזקות וליווי משפטי לאורך הדרך הם לא רק טכניים – הם קריטיים לעתיד
מה אתם חושבים?
האם לדעתכם יזם צריך להבטיח לעצמו אחזקה או תגמול גם שנים קדימה – גם אם אינו פעיל עוד?
האם התנהלות מהסוג הזה פוגעת ברוח היזמות – או שהיא חלק בלתי נפרד מהמשחק?
ומה הייתם עושים אחרת אם הייתם במקומם של מוקדי וכהן?
מוזמנים לשתף, להגיב, ולתייג יזם או משקיע שיכול ללמוד משהו מהסיפור הזה.
פורטל ישראל עסקים ממשיך להביא לכם את הצדדים שלא תמיד מגיעים לכותרות.