יו"ר המועצה הלאומית לכלכלה פרופ' אבי שמחון, (צילום: עמית שאבי)
פרופ’ אבי שמחון בטוח: ההקלות לקבלנים והפסקת המעורבות הבנקאית במחירים – יגרמו לירידה משמעותית במחירי הדירות בזמן הקרוב. אבל האם מדובר בבשורה אמיתית לצרכנים, או בתמרון נוסף של השוק?
מערכת ישראל עסקים
הוועדה המייעצת לממשלה בראשות פרופ’ אבי שמחון הציגה בימים האחרונים את אחת מההמלצות הכי מדוברת בשוק הנדל”ן: לאסור על הבנקים להתערב במחיר הסופי של הדירות שמוכרים הקבלנים. מדובר בשינוי דרמטי בשיטה שהייתה נהוגה עד כה – שבה קבלן שרצה להציע הנחה לרוכש, היה חייב לקבל אישור מראש ובכתב מהבנק המלווה.
לפי שמחון, זהו מהלך “בלתי נתפס” שמעוות את השוק, מונע תחרות, ומקבע את מחירי הדירות ברמה לא ריאלית. לדבריו, הסרת החסם הזה תאפשר לקבלנים גמישות רבה יותר במכירה – גם כשקיים לחץ תזרימי, מלאי דירות תקוע או האטה בשוק. התוצאה: הנחות חדות יותר, תחרות פתוחה יותר, וירידת מחירים של כ־10% בטווח הקצר.
ההיגיון הכלכלי ברור – אבל המציאות מורכבת יותר.
מה יקרה אם חלק מהקבלנים ינצלו את ההנחיה וימכרו בזול כדי לגייס מזומנים – בעוד אחרים ימשיכו להחזיק מחירים גבוהים בשם שמירת “הערך הנתפס”?
מה תהיה תגובת הבנקים, שכעת עלולים להיחשף לסיכון גבוה יותר כאשר המחיר הסופי בפועל נמוך ממחיר השמאות עליו התבססה ההלוואה?
איך תשפיע המגמה על פרויקטים של התחדשות עירונית, קבוצות רכישה ודירות יד שנייה?
משקיעים, רוכשים, יזמים – כולם נמצאים כעת בצומת גורלי.
קבלנים שיידעו לנצל את הגמישות החדשה כדי להציע חבילות אטרקטיביות, הנחות ממוקדות או שדרוגים בפרויקטים – עשויים למכור מהר יותר ולהתייעל.
רוכשים שמבינים את המשחק – יקבלו הזדמנות נדירה לנהל מו”מ אמיתי ולא מוגבל מול הקבלן, בלי לחכות למבצע מהבנק או לסוף הפרויקט.
ובעלי נכסים בשוק החופשי? יצטרכו להתאים את עצמם למציאות החדשה – או להישאר מאחור עם דירה שמתקשה להימכר.
המהלך של שמחון לא רק צלצל בגונג – אלא העיר את המערכת כולה.
בשוק רווי עיוותים, בירוקרטיה וחסמים מבניים, כל הקלה שנוגעת בשרשרת השיווק יכולה לייצר אפקט מצטבר של שינוי. הפעם, אם אכן ההמלצות ייושמו במלואן, ייתכן שזו תחילתה של מגמת תיקון ממשית במחירים – כזו שמורגשת לא רק בטבלאות משרד השיכון, אלא בכיס של הרוכש.
האם אתם מזהים ירידה במחירי הדירות באזור שלכם?
האם קיבלתם הצעת הנחה מקבלן בשבועות האחרונים – שלא הייתם מקבלים בעבר?
מה לדעתכם צריך לקרות כדי שירידת המחירים תהפוך לגל ולא לאירוע בודד?
שתפו אותנו מהשטח, תייגו חברים שמתלבטים אם לקנות עכשיו או לחכות, והצטרפו לשיח שמטלטל את שוק הנדל”ן הישראלי.
הגונג כבר צלצל – עכשיו הזמן לפעול.