Image by Pete Linforth from Pixabay
לא כל שוק שאתם לא נוגעים בו – לא מתאים לכם. לפעמים, דווקא מה שמחוץ לפוקוס הוא המפתח לצמיחה.
מערכת ישראל עסקים
עסקים רבים בישראל מתמקדים בלקוחות ובשווקים שהם מכירים – ולעיתים בצדק. המיקוד מאפשר יעילות, בניית מותג והיכרות עם הקהל. אבל מה אם המיקוד הזה, במקום להועיל, דווקא מגביל? מה אם קהל אחר, תחום אחר או מדינה אחרת מחכים בדיוק למוצר שלכם – ואתם בכלל לא מודעים לכך?
פיתוח עסקי חכם כולל חקירה שיטתית של שווקים חדשים. זה לא אומר בהכרח יצוא לחו"ל או חדירה לתחום בלתי מוכר. זה יכול להיות פילוח שונה של אותו שוק קיים: קהלים צעירים יותר, סקטורים מוסדיים במקום פרטיים, לקוחות בינוניים אחרי שהתרכזתם בגדולים.
שוק חדש יכול להתבטא גם בפלטפורמה: אולי אתם מוכרים בחנויות פיזיות – ודווקא המכירה המקוונת היא זו שתקפיץ אתכם קדימה. אולי אתם מדברים רק לקהל העברי – ודווקא התרגום לערבית או לאנגלית יכפיל את הביקוש.
בפועל, פריצת הדרך העסקית הגדולה ביותר של עסקים רבים הגיעה כשהעזו לצאת מהנוחות. קוסמטיקאית שעברה מקליניקות לפרויקטים עם קופות חולים. חברת שילוח שפתחה שירות ללקוחות פרטיים ולא רק לעסקים. חברת פיתוח שהציעה מודל white label לחברות אחרות – וכך פתחה אפיק רווח נוסף בלי תחרות ישירה.
כדי לזהות את השוק הבא שלכם, אתם לא חייבים "להמר". מספיק להתחיל בקטן, לבחון צורך אמיתי, לבנות הצעת ערך מותאמת, ולהקשיב – באמת – למה שהלקוחות באותו שוק אומרים.
בעולם שבו הכל משתנה, דווקא זה שלא מפחד לחקור אזורים חדשים – נשאר רלוונטי, חיוני, תחרותי. לעיתים קרובות, דווקא השוק שאתם לא מכירים – הוא השוק שהכי צריך אתכם.
איפה העסק שלכם עדיין לא פועל – אבל יכול לפעול? איזה קהל פוטנציאלי אתם מתעלמים ממנו?
מי יכול לעזור לכם לחדור לשוק שלא הכרתם – שותף, ספק, יועץ?
שתפו בתובנות, או תייגו מישהו שצריך להרחיב אופקים עסקיים.