Photo by Ketut Subiyanto
בין תל אביב לסופיה, בין סלוניקי לבוקרשט – האזור שהיה פעם שולי הופך היום לאחד המרכזים העסקיים המתפתחים ביותר באירופה, ומציע לבעלי עסקים ישראלים שילוב מנצח של עלויות נמוכות, פתיחות לחדשנות ושוק שצמא לשיתופי פעולה
מערכת ישראל עסקים
אם הייתם צריכים לבחור אזור אחד שבו תוכלו להרחיב את הפעילות העסקית שלכם בלי לשבור את מסגרת התקציב, להתחבר לשווקים חדשים ולמצוא שותפים שמעריכים את הערך הישראלי – מדינות הבלקן הן מקום מצוין להתחיל בו.
המדינות הללו – כולל בולגריה, רומניה, סרביה, קרואטיה, יוון, אלבניה ומונטנגרו – מציעות ניגוד כמעט מוחלט למה שהתרגלנו אליו בשוק האירופי המערבי. עלויות כוח אדם נמוכות, רגולציה גמישה יותר, גישה נוחה לאיחוד האירופי, ואווירה עסקית של מי שרוצה לגדול, להשתנות ולשתף פעולה.
הזדמנויות עסקיות בבאלקנים פורחות בתחומים מגוונים: נדל”ן, תיירות, שירותים דיגיטליים, חקלאות מתקדמת, בריאות, פינטק, טכנולוגיה ירוקה, אנרגיה מתחדשת ועוד. בעלי עסקים ישראלים כבר היום פועלים שם – חלקם פותחים סניפים או מוקדי פעילות, אחרים עושים מיקור חוץ חכם, ויש גם מי שבוחר להתגורר שם ולנהל את העסק מרחוק, תוך ניצול יוקר מחיה נמוך ואיכות חיים מפתיעה.
הקרבה לישראל משחקת תפקיד חשוב. טיסות קצרות, זמינות לוגיסטית נוחה, וגם קשרים תרבותיים והיסטוריים שמחברים בין האזורים – הופכים את המעבר לעבודה בבאלקנים לפחות מאיים ויותר טבעי.
לדוגמה, חברת תוכנה ממרכז הארץ הצליחה להקים תוך פחות משנה מרכז פיתוח בבולגריה עם צוות מקומי, שעלה לה שליש מהעלות בארץ – בלי לפגוע באיכות, להפך. משרד תכנון אדריכלי ישראלי התחיל לשתף פעולה עם חברת תכנון עירוני בסרביה, מה שהביא לפרויקטים חוצי גבולות במימון האיחוד האירופי.
כדי להיכנס נכון – חשוב להכיר את השוק המקומי, ללמוד את התרבות העסקית, ולהיעזר בשותפים מקומיים או ביועצים שמכירים את השטח. מדינות כמו רומניה ויוון נחשבות כבר היום לשערים עסקיים לאיחוד האירופי – ויחד עם ישראל, הן מרחיבות את שיתופי הפעולה המסחריים, התעשייתיים והפיננסיים.
המהלך הזה לא מיועד רק לחברות ענק. דווקא עסקים קטנים ובינוניים יכולים להרוויח הכי הרבה – בזכות גמישות, מהירות תגובה, חדשנות וקשר אישי. שוק שבו הערך האנושי חשוב לא פחות מהכישורים הטכניים, ויצירת אמון היא בסיס להצלחה.
בעידן שבו השוק המקומי רווי, שולי הרווח נשחקים והתחרות גוברת – הסתכלות על הבלקן יכולה להפוך למהלך עסקי חכם, חדשני ורווחי, גם בלי לוותר על הפעילות בארץ.
האם הגיע הזמן למקם את העסק שלך גם על המפה הבאלקנית?
האם שקלת לפתוח שלוחה עסקית או שיתוף פעולה באזור הבלקן?
מה לדעתך היתרון הגדול ביותר של אזור זה לעסק ישראלי – ומה האתגר המרכזי?
האם יש תחום שבו אתה רואה חיבור טבעי בין היכולות שלך לצרכים של השוק הבאלקני?
נשמח אם תשתפו את הפוסט עם קולגה, שותף או יזם שיכול להרוויח מהזדמנויות חדשות – או שתתייגו מישהו שאתם רואים בו שותף פוטנציאלי לדרך עסקית חוצת גבולות.