מקור: Apiiro
כשהמשקיעים נרדמו באמצע הפיץ’, עידן פלוטניק לא ויתר. כך נראית הדרך מהתעלמות – לאקזיט של 200 מיליון דולר.
מערכת ישראל עסקים
עידן פלוטניק, לשעבר איש יחידת 8200 ומומחה לאבטחת מידע, יודע מה זה להיות שקוף בחדר מלא משקיעים. כשהציג לראשונה את Apiiro – סטארטאפ בתחום אבטחת קוד – הוא לא הצליח לייצר עניין. לקוחות פיקפקו, שותפים פוטנציאליים לא הבינו את הערך, ומשקיעים פשוט לא הקשיבו.
אבל פלוטניק – כמו יזמים אמיתיים – לא בנה על ווליום התשואות אלא על עיקשות שקטה, עומק טכנולוגי ויכולת למקד פתרון אמיתי לבעיה בוערת: ניהול סיכוני אבטחה בשלבי הפיתוח המוקדמים של תוכנה.
Apiiro פיתחה פלטפורמה מהפכנית שאיפשרה לזהות איומי סייבר עוד בשלב כתיבת הקוד – לא רק אחרי שהמוצר באוויר. לאורך הדרך, פלוטניק חידד את המסר, שיפר את ההצגה מול לקוחות וידע להתמקד בצרכים האמיתיים של צוותי DevSecOps. לאט אבל בטוח, הגיעו ההכרה, הלקוחות, ההכנסות – ולבסוף גם הרוכשת: מיקרוסופט.
המכירה הענקית (כ־200 מיליון דולר לפי הדיווחים) היא לא רק סיפור הצלחה כלכלי, אלא שיעור עמוק ביזמות:
איך נראית התמודדות מול ספקנות, איך נראה שינוי אסטרטגיה בלי לאבד את החזון, ואיך נראה ניצחון שמגיע אחרי דחיות ואכזבות.
עידן לא מכר רק טכנולוגיה – הוא מכר אמון. הוא הראה שמה שנראה משעמם לפעמים בחדרי ישיבות, יכול להפוך לכלי קריטי בעולמות שבהם שנייה אחת של פרצה שווה מיליונים.
בעידן שבו כולם מחפשים “אקזיט מהיר”, פלוטניק מראה שהמסלול האמיתי עובר דווקא דרך התמדה, תיקון עצמי, הבנת השוק לעומק – וריצה ארוכה.
רוצים להקים סטארטאפ?
תתחילו מלשאול – איזו בעיה אתם פותרים, מי באמת צריך אתכם, ואיך תסבירו את זה גם למי שלא מקשיב.
•מה הייתם עושים אם הפיץ’ שלכם היה נכשל לגמרי?
•איך מתמודדים עם שוק שמסרב להאמין ברעיון שלך?
•והאם שווה להמשיך כשאפילו המשקיעים נראים משועממים?
שתפו אותנו – או שתייגו יזם שצריך לדעת שזה בסדר אם בהתחלה לא מאמינים בו.
החוכמה היא להמשיך – עד שמישהו ישלם על זה 200 מיליון.