הרמס 900 המל"ט הגדול ביותר של אלביט (צילום pixabay, wikiwand)
כשחברה ישראלית סוגרת חוזה של 100 מיליון דולר עם מדינה אירופאית – לא מדובר רק בהצלחה ביטחונית, אלא באסטרטגיה עסקית שכל בעל עסק יכול ללמוד ממנה
מערכת ישראל עסקים
אלביט מערכות, אחת מחברות הטכנולוגיה הביטחונית המובילות בישראל, חתמה על הסכם לאספקת צריחים מתקדמים בסכום של כ־100 מיליון דולר עבור רכב הלחימה המשוריין מסוג ASCOD, בפרויקט שעתיד לחזק את הכוח הצבאי של מדינה אירופאית. אך מאחורי המספרים הגדולים והטכנולוגיה המרשימה, מסתתרת שאלה חשובה הרבה יותר – איך עסקים ישראליים יכולים לתרגם חדשנות, התמדה ואסטרטגיה לעסקאות חובקות עולם.
הלקח הראשון הוא ההתמחות. אלביט לא ניסתה להיות הכל לכולם – היא בנתה התמחות ברורה, טכנולוגית, עם תשתית מחקר ופיתוח עמוקה. זה בדיוק מה שמאפשר לה לספק מוצרים שמובילים בקטגוריה שלהם, גם מול ענקיות גלובליות. בעולם שבו התחרות מגיעה מכל כיוון, ההתמקדות הופכת לנשק עסקי של ממש.
הלקח השני הוא התאמה לצרכי הלקוח. הצריחים שנבחרו לפרויקט נועדו לשדרג את השרידות והקטלניות של כלי הלחימה – מענה מדויק לצרכים שהוגדרו מראש. לא מדובר במוצר מדף אלא בפתרון שמותאם בדיוק למשימה. גם עסקים קטנים ובינוניים יכולים ליישם את אותו עקרון – להקשיב, להבין, ולפתח מענה ייחודי לבעיה אמיתית.
הלקח השלישי הוא התמדה אסטרטגית בשווקים בינלאומיים. אלביט פועלת לאורך שנים לבסס את מעמדה לא רק בישראל, אלא בזירה הגלובלית. היא מקיימת שיתופי פעולה, בונה תשתיות שירות ותמיכה, ומפתחת מודלים עסקיים שמתאימים ללקוחות מקומיים במדינות שונות. זהו תהליך – לא פרויקט חד פעמי.
כל בעל עסק שרוצה לפרוץ גבולות – גיאוגרפיים או ענפיים – צריך ללמוד מאסטרטגיות כאלה. לא בהכרח כדי לחתום על חוזה במאות מיליונים, אלא כדי לחשוב אחרת. להגדיר יעדים גבוהים, לפתח הצעת ערך יוצאת דופן, ולהבין שלעיתים הדרך להצלחה בינלאומית מתחילה בהבנה עמוקה של השוק המקומי.
ההצלחה של אלביט מוכיחה שחדשנות, עקביות ואמון יוצרים יחד בסיס לעסקאות ארוכות טווח
היכולת ליישם פתרונות מדויקים לפי דרישה היא לא נחלתן של חברות ביטחוניות בלבד – אלא כלי שיווקי לכל עסק
אסטרטגיה בינלאומית מתחילה מבפנים – ממחויבות לאיכות, שירות ושפה עסקית שמבינה את הצרכים שמולך
האם אתם פועלים היום מתוך חזון מקומי או בינלאומי?
מה לדעתכם נדרש כדי להפוך מוצר ישראלי להצלחה גלובלית?
איך הייתם רוצים לראות את העסק שלכם פועל בשוק עולמי – ומה הצעד הראשון שלכם לשם?
אם הפוסט הזה עורר בכם השראה, שתפו אותו עם יזם או קולגה שראוי לחלום בגדול. תייגו מישהו שיכול לעשות את הצעד הבא החוצה מהגבולות. לפעמים השראה מגיעה מהכיוון הכי בלתי צפוי – ויוצרת תנועה שלמה קדימה.