אבי זיתוני, מנכ"ל ובעלים קבוצת זיתוני על רקע הדמיה של הרובע ברחובות (ינאי אלפסי, שחף זית אדריכלים)
קיפאון בשיווק הקרקעות של המדינה מוביל יזמים פרטיים לקחת יוזמה – האם זה הזמן הנכון לרכוש?
מערכת ישראל עסקים
בעיצומו של שוק מדשדש וחוסר וודאות בנוגע לשיווק קרקעות מצד המדינה, קבוצת זיתוני מראה איך אסטרטגיה נועזת יכולה להפוך את השיתוק להזדמנות. החברה רכשה שתי קרקעות משמעותיות – ברחובות ובבאר יעקב – בהיקף כולל של כ־145 מיליון שקלים, עם זכויות בנייה לכ־174 יחידות דיור.
ברחובות, הקרקע כוללת שלושה בניינים בני 8 קומות. בבאר יעקב, מדובר בבניין בן 18 קומות – צעד נוסף בהתרחבות של הפריפריה הקרובה כיעד מבוקש למגורים. ברקע: עצירת שיווק המגרשים על ידי רמ”י (רשות מקרקעי ישראל), שיצרה חור בשוק – וחברות כמו זיתוני לא מהססות למלא אותו.
המנכ”ל אבי זיתוני לא מסתיר את המניע: “קיפאון בשיווק הקרקעות הציבוריות מחייב אותנו לפעול באפיקים אלטרנטיביים”. במילים אחרות – כאשר המדינה לא פועלת, השוק הפרטי נכנס לוואקום שנוצר, ולעיתים בתנאים מועדפים.
המהלך של זיתוני מצטרף לשורת רכישות נוספות בשוק, שמצביעות על שינוי מגמה מעניין: יזמים שבחרו “לשבת על הגדר” בשנתיים האחרונות מתחילים לשוב לפעולה – במיוחד במיקומים שצפויים להמשיך ליהנות מביקוש גבוה ותחבורה מתקדמת.
העסקאות הללו הן גם מסר למשקיעים פרטיים: יש יתרון למי שפועל כשאחרים מחכים. כאשר שוק הקרקעות מתייבש מצד אחד, אבל הביקוש לדיור בישראל נותר גבוה מצד שני – רכישה חכמה במיקום נכון עשויה להפוך להזדמנות רווחית במיוחד.
מה המשמעות עבורכם כבעלי עסקים, יזמים או משקיעים?
• יזמות אסטרטגית לא מחכה לתנאים אידיאליים – היא מנצלת את הפערים בשוק
• בתקופות של קיפאון ממשלתי, יוזמה פרטית יכולה להוביל
• ערים כמו באר יעקב ורחובות מתבלטות כיעדים לצמיחה עירונית בטווח הקרוב
• רכישת קרקע עם תכנון מתקדם היא קלף חשוב בניהול סיכונים בתקופות תנודתיות
האם גם אתם מזהים ערים או אזורים עם פוטנציאל דומה?
מהם לדעתכם התנאים החשובים ביותר ברכישת קרקע היום?
האם לדעתכם שוק הנדל״ן לקראת התאוששות או שעדיין לא?
נשמח לשמוע מכם – שתפו בתובנות, סיפורים מהשטח, או חיבורים מעניינים שיכולים להפוך את המילים לפעולה.
ואם אתם מכירים יזם, משקיע או יועץ נדל״ן שיכול להפיק ערך מהפוסט הזה – תייגו אותו כאן או שלחו לו באופן אישי.