מערכת ה ספיידר הישראלית להגנה אווירית (צילום: דוברות רפאל)
עסקת הענק מול רומניה נחשפת, ופותחת עידן חדש בתעשיות הביטחוניות והטכנולוגיה הישראלית
מערכת ישראל עסקים
רפאל עומדת לקצור עסקה בשווי של 1.9 מיליארד יורו עם ממשלת רומניה – מה שעשוי להפוך לאחת מעסקאות הייצוא הביטחוני הגדולות בתולדות ישראל. לפי הודעת משרד ההגנה הרומני, מערכת ההגנה האווירית SPYDER נבחרה לאחר הליך מכרזי מורכב ורב-שנים, והחוזה הסופי קרוב לחתימה.
המערכת, המשלבת טכנולוגיית יירוט מתקדמת עם ניידות גבוהה והתאמה לשטחי לחימה משתנים, ממוקמת בחוד החנית של ההגנה הקרקעית. היא כבר משולבת בצבאות הודו, סינגפור, אוקראינה ואחרות – וכעת, גם רומניה רוצה להצטרף למעגל.
מה בעלי עסקים, יזמים וחברות טכנולוגיה אזרחיות יכולים ללמוד מזה?
1. טכנולוגיה ישראלית ממשיכה לפרוץ גבולות גם מחוץ להייטק המסורתי – מה שפעם נחשב לתחום “סגור” לביטחוניים בלבד, הופך היום לשוק פתוח גם לשיתופי פעולה מסחריים, אזרחיים ודו-שימושיים.
2. שוק ההגנה באירופה צמא לפתרונות מהירים, מוכחים ויעילים – וחברות ישראליות עם פיתוחים בתחומי סייבר, חיישנים, בינה מלאכותית ותקשורת יכולות להציע מענה גם כחלק משרשראות האספקה של פרויקטים כאלה.
3. תעוזה, סבלנות והתמדה משתלמות – ההליך המכרזי מול רומניה נמשך שנים. עסקים שחושבים לטווח קצר מפספסים את הפרסים הגדולים.
רפאל לא רק מוכרת מערכת. היא מוכרת אמון, מוכנות מבצעית, ודימוי של חדשנות עם תוצאות מוכחות. זהו שילוב שכל עסק – ביטחוני או אזרחי – צריך לשאוף אליו.
העסקה הזאת מצטרפת לעסקת הענק מול גרמניה למכירת מערכת חץ 3, ומסמנת את עליית קרנה של ישראל כמעצמת טכנולוגיה ביטחונית עולמית, גם מחוץ לזירה המיידית של המזרח התיכון.
אם אתה מפתח מוצר או שירות בעל פוטנציאל ייצוא – למד מרפאל:
– נהל תהליך שיטתי ומתועד גם כשאין תוצאה מיידית
– בנה מערכות יחסים עם שותפים אסטרטגיים מעבר לים
– ודא שהמוצר שלך עומד בסטנדרטים בינלאומיים
האם גם לך יש מוצר שיכול להתאים לשווקים בטחוניים או ממשלתיים?
מה היית עושה אחרת אם ידעת שהתהליך ייקח שנים – אבל יביא תוצאה של מיליארדים?
איפה העסק שלך יכול להיות בעוד עשור, אם תבחר לחשוב כמו רפאל?
נשמח לשמוע את דעתך. שתף את הפוסט, תייג יזם שצריך לקרוא אותו, או שלח לנו רעיון – אולי אתה הבא בתור לצאת מהבוטקה הקטן ולכבוש את השוק הגלובלי.
בישראל עסקים – לא רק מדברים על חדשנות. מחברים אותה להזדמנויות אמיתיות.