מאור דואק, מנכ''ל חברת המימון החוץ־בנקאי מניף שירותים פיננסיים / צילום: מניף שירותים פיננסים
בעולם שבו הבנקים נזהרים, מאור דואק בונה אמפריה של מימון חוץ־בנקאי לנדל"ן – בריביות שלא משאירות מקום לטעויות.
מערכת ישראל עסקים
מאור דואק, שהתחיל את דרכו במכירת פחיות בשכונת ילדותו בבת ים, מוביל היום את אחת מחברות המימון המשפיעות והמדוברות בשוק ההון הישראלי – מניף קפיטל. החברה מתמחה בהעמדת אשראי חוץ־בנקאי ליזמי נדל"ן, בעיקר בתחומי הליווי לפרויקטים של תמ"א, פינוי־בינוי והתחדשות עירונית, בריביות שמגיעות לעד 16% בשנה.
למרות הריבית הגבוהה, היזמים באים. הסיבה ברורה: בתקופה שבה הבנקים מצמצמים חשיפה ואישורי האשראי נדחים על ימין ועל שמאל, חברות כמו מניף מספקות חמצן פיננסי למי שנמצא בשטח. וכשהסיכון עולה – כך גם המחיר.
"כן, הסיכון בענף הנדל"ן עלה", מודה דואק בראיון, "אבל אנחנו יודעים לנהל אותו. אין ספק שיש פחות מכירות, קונים יושבים על הגדר, אבל למדנו שאפשר לשרוד גם חודשים של קיפאון – זה לא סוף העולם".
מאחורי המספרים והכותרות מסתתר מודל עסקי שמתבסס על הבנה עמוקה של השוק: הצורך באשראי מהיר, נגיש וגמיש, דווקא כשכולם מהססים. דואק מוביל את מניף לצמיחה אגרסיבית, גם כשחברות אחרות מצמצמות פעילות – וזה מה שהכניס אותו לרשימת שיאני השכר בבורסה.
הסיפור של דואק הוא לא רק סיפור של צמיחה אישית, אלא גם עדות למגמה רחבה יותר: הפיננסים החוץ־בנקאיים תופסים מקום מרכזי במשק הישראלי, במיוחד בקרב יזמים ועסקים שמחפשים פתרונות מחוץ למערכת המוסדית.
האם זהו פתרון לגיטימי או מסוכן לענף שכבר מתמודד עם לחצים קשים?
איך ניתן לאזן בין גישה לאשראי לבין ניהול סיכונים נכון?
והאם אנו צפויים לראות עוד דמויות כמו דואק עולות מהשטח – ומעצבות את כללי המשחק?
שתפו אותנו בתובנות, סיפורים מהשטח או דילמות שקשורות למימון יזמי בתקופה של חוסר ודאות.
ותייגו יזם או משקיע שצריך להכיר את השם מאור דואק – ואת חוקי המשחק החדשים.