בנייה באור יהודה (צילום: קובי קואנקס )
החלטה דרמטית של הצוות בראשות פרופ’ אבי שמחון עשויה לשנות את כללי המשחק בין יזמים לבנקים – ולהוזיל את מחירי הדירות בפועל. האם מדובר בתחילתה של תחרות אמיתית?
מערכת ישראל עסקים
שוק הנדל”ן הישראלי רגיל לפעול תחת אילוצים – אך אחד הפחות מדוברים שבהם הוא המגבלה שמטילים הבנקים המממנים על היזמים. כיום, יזם שרוצה להוריד מחירים על דירות בפרויקט, חייב לקבל אישור מהבנק המלווה – דבר שבפועל מצנן את הגמישות השיווקית, גם כשהשוק דורש התאמה.
כעת, הצוות הבין-משרדי בראשות פרופ’ אבי שמחון קובע: הבנקים לא יורשו להתערב במחירי הדירות לאחר חתימת הסכם המימון.
לדברי שמחון: “יש אפקט מצנן כשיזם צריך לבקש רשות מהבנק להוריד מחיר. זה מנגנון שפוגע בתחרות וביכולת להתאים את המחיר לשוק בפועל.”
ההמלצה צפויה לעבור להוראת שעה או להסדרה קבועה – דרך הוראת בנק ישראל או חקיקה.
מה זה אומר בפועל?
– יזמים יוכלו להוריד מחירים בפרויקטים – גם אם קיבלו מימון מהבנק, וללא צורך באישור מוקדם
– גמישות שיווקית גדולה יותר = תחרות אמיתית = פוטנציאל להוזלת מחירים לצרכן
– התחזקות הכוח של היזמים – לצד התחייבות לניהול פיננסי תקין שיבטיח את החזר ההלוואות
– שינוי במערכת היחסים בין היזמים לגופים המממנים – וייתכן גם שינוי בתנאי המימון בעתיד
אז מה למדנו?
שוק חופשי לא יכול להיות באמת חופשי כשהבנק קובע את מחיר הדירה.
גמישות יזמית היא מפתח להורדת מחירים – ובמיוחד בתקופה של ירידה בביקושים ועלייה בהיצע.
כשהבנק מפסיק להיות “שומר הסף” של התמחור – נפתחת הזדמנות אמיתית לתחרות.
מה אתם חושבים?
האם המהלך באמת יוביל להוזלת מחירים – או שהיזמים ישאירו את ההנחות לעצמם?
האם יש סיכון בכך שהבנקים יפסיקו לפקח על תמחור פרויקטים?
ואולי הגיע הזמן להפריד לגמרי בין מימון לבין שיווק?
נשמח לשמוע אתכם בתגובות או בקבוצת הפייסבוק של ישראל עסקים.
שתפו את הפוסט, תייגו יזם או רוכש שמתמודד עם השוק – ובואו נחשוב ביחד איך מחזירים שפיות למחירי הדיור בישראל.