רמי לוי, צילום: Jonathan Shaul, Yossi Aloni/Flash90
הכניסה של רמי לוי לתחום אספקת החשמל הפרטי מסמנת לא רק תחרות חדשה – אלא מהפכה של ממש בעסקים בישראל
מערכת ישראל עסקים
לראשונה בישראל, רשת קמעונאית שאינה פועלת מתחום תשתיות האנרגיה קיבלה אישור למכור חשמל ישירות לצרכנים. רמי לוי, האיש שמזוהה עם מהפכות במחירי המזון והסלולר, עושה כעת את דרכו לעבר מהפכת החשמל – והפעם, ההשפעה עשויה לחדור גם לעולמות העסקיים.
מה המשמעות לבעלי עסקים קטנים, בינוניים וגדולים? לא מדובר רק במחיר לקוט”ש, אלא בשאלה רחבה הרבה יותר: איך הכניסה של שחקנים לא צפויים לשווקים מסורתיים מטלטלת את התחומים הכי יציבים בכלכלה, ויוצרת הזדמנויות חדשות שלא היו על הרדאר של אף אחד?
המהלך הזה מאותת על מגמה רחבה: טשטוש הגבולות בין סקטורים, זיהוי של שווקים כבדים כיעדים אסטרטגיים לחברות זריזות, ושימוש בכוח מותג, דאטה ומודל הפצה קיימים כדי להיכנס לעולמות חדשים. בדיוק כמו שרמי לוי ניצל את הרשת הקמעונאית להחדרת שירותי סלולר, כך כעת הוא עלול להפוך את החשמל למוצר צריכה מתחרה – עם שקיפות, חבילות, ואולי גם אפליקציה.
למי שעדיין לא מרגיש איך זה נוגע אליו – תחשבו על האפשרות לשלב שירותי חשמל במחיר מופחת לעסקים קטנים דרך מועדון לקוחות. על שילוב של חשמל, סלולר, ניהול תשלומים ודאטה במקום אחד. על מודלים עסקיים חדשים שלא מסתמכים רק על תשתיות אלא על קהילה ונאמנות צרכנית.
בעלי עסקים נדרשים להבין מה קורה בשווקים שהיו נראים בלתי ניתנים לחדירה, ולבחון כיצד גם הם יכולים להשתמש בעולמות תוכן זרים – ליצירת יתרון תחרותי, בידול ומקור הכנסה חדש.
מקרה רמי לוי הוא דוגמה חיה לאיך חדשנות עסקית לא תמיד מגיעה מהייטק – אלא לעיתים קרובות דווקא מהשטח, מחיבור עמוק לצרכן, מראייה אסטרטגית, ומהעז להיכנס לזירה שאחרים נרתעים ממנה.
השורה התחתונה: המונופולים נשברים, הצרכן משתחרר, והעסקים שנערכים נכון – מרוויחים.
מה אנחנו לוקחים מזה?
– שינוי אסטרטגי לא חייב להתחיל בתחום ההתמחות שלך
– גם סקטורים יציבים כמו חשמל או מים יכולים להתערער כשמגיע שחקן יצירתי
– הקשר לצרכן חשוב לא פחות מהתשתית
– בעלי עסקים יכולים ללמוד הרבה על צמיחה והתרחבות דווקא ממודלים לא צפויים
מה דעתכם?
האם הייתם עוברים לרכוש חשמל מרשת קמעונאית כמו רמי לוי?
האם לדעתכם זהו צעד חכם – או מסוכן – לעסקים להתרחב לתחומים זרים להם?
איפה אתם מזהים את הסקטור הבא שייפרץ על ידי שחקן חוץ?
מוזמנים לשתף את דעתכם, לספר לנו אם גם אתם מתכננים להיכנס לשוק חדש – ולתייג מישהו שפרץ לתחום לא צפוי והצליח.
שתפו את הפוסט עם קולגות, לקוחות ויזמים שחשוב שיחשפו לתובנות האלה.