צילום: אלדד רפאלי
מה עומד מאחורי ההחלטה של אחת מחברות הביטוח הגדולות בישראל להשקיע דווקא בחברת נדל”ן יזמית? למה דווקא עכשיו? ומה אפשר ללמוד מזה על הדרך הנכונה למנף הון מוסדי לפריצות דרך עסקיות?
מערכת ישראל עסקים
כאשר גוף מוסדי משמעותי כמו הפניקס מבצע מהלך משולב של רכישת מניות, אג”ח וכתבי אופציה – לא מדובר בהימור, אלא באסטרטגיה. זהו מהלך שמבוסס על בדיקות עומק, תחזיות, אמון בצוות הניהולי והבנה מעמיקה בשוק. הבחירה בקנדה גלובל, בראשות ברק רוזן ואסי טוכמאייר, מגיעה בתקופה של תנודתיות בשוק ההון והקפאה חלקית בענף הנדל”ן – ומסמנת הזדמנות שבה שחקן גדול מזהה פוטנציאל לצמיחה דווקא כשאחרים מתלבטים.
עבור בעלי עסקים, יזמים ומשקיעים – זו תזכורת חזקה לחשיבות של תזמון, מוכנות והצגת ערך ברור לשותפים פוטנציאליים. גופים מוסדיים אינם משקיעים במה שנראה טוב – הם משקיעים במה שמוכיח ביצועים, שקיפות וחזון מתמשך.
המקרה של הפניקס וקנדה גלובל הוא גם שיעור באיך מגייסים אמון מוסדי: תיק השקעות משולב שמפזר סיכון, חוזה עתידי להמרה לאקוויטי, וכתבי אופציה שמעידים על ציפייה מובהקת לעליית ערך.
חשוב לזכור – בעולם שבו ההון המוסדי מחפש אפיקי תשואה חדשים, החברות שיצליחו לגייס ממנו הן אלו שיציגו לא רק חזון אלא גם שיטה. גידול של 10% ביום אחד בשווי השוק הוא תוצאה של עבודת הכנה ולא של מזל.
מה אנחנו לומדים מזה? שיש מקום אמיתי לשיתופי פעולה בין מוסדיים ליזמים. שהשוק הישראלי עדיין שופע הזדמנויות – למי שיודע לארוז אותן נכון. ושהמוסדות הפיננסיים הגדולים בוחנים היטב לאן הולך כל שקל – אבל כשהם בוחרים, הם עושים את זה בעוצמה.
האם גם העסק שלכם מוכן לגייס הון מוסדי?
האם אתם יודעים לארוז את הסיפור העסקי שלכם כך שהוא ייגע גם באנליסט, גם בדירקטוריון וגם במשקיע מהשורה הראשונה?
הפוסט הזה הוא לא רק תיאור עסקה – הוא הזמנה לחשוב מחדש על הדרך שבה אנחנו בונים ערך. זה הזמן להפסיק לחשוש מהשחקנים הגדולים – ולהתחיל לחשוב איך משתפים איתם פעולה.
במבט אחד:
הפניקס הצביעה באמון. קנדה גלובל זינקה. וכולנו – יכולים ללמוד מזה שיעור חשוב על השקעות, אמון ומוכנות לשלב הבא.
איך אתם ניגשים לגיוס הון מוסדי?
מהן השאלות שמונעות מכם לעשות את הצעד הבא?
האם יש לכם אסטרטגיית השקעה או גיוס שאתם גאים בה?
שתפו אותנו, הזמינו תגובות – ושתפו את הפוסט עם מישהו שהגיע הזמן שיעשה קפיצה עסקית גדולה.