(צילום: Nintendo Co)
השקה לילית, תורים בלתי נגמרים ומחיר כמעט כפול – ועדיין, המלאי בישראל נחטף. מה אנחנו, בעלי עסקים, יכולים ללמוד מהמהלך הזה?
מערכת ישראל עסקים
רבים ראו את התורים בדיזנגוף סנטר וחשבו שמדובר באירוע גיימינג רגיל. אבל מאחורי ההשקה הלילית של נינטנדו סוויץ' 2 מסתתרת תזמורת עסקית משומנת: שילוב חד בין תמחור אסטרטגי, שיווק מבוסס קהילה וטכנולוגיה ברמה הגבוהה ביותר. נינטנדו בחרה לשלב במכשיר החדש שבב עוצמתי מבית אנבידיה, להבטיח תמיכה במשחקים המובילים בשוק, ולמתג את הקונסולה לא רק ככלי גיימינג – אלא כחלון לעולם של חוויות.
הלקח לעסקים? לקוחות מוכנים לשלם יותר, כל עוד הם מקבלים חוויה מלאה: מוצר איכותי, סיפור שמדבר אליהם, ותחושת שייכות למשהו גדול מהם. נינטנדו ידעה שהמחיר הגבוה לא ירפה את ידי הקהל הנאמן – להפך. היא הפכה את המחיר לסמל סטטוס, ואת המוצר לחלק בלתי נפרד מזהות של קהילה.
מה אפשר ללמוד מזה כעסק קטן או בינוני בישראל? לא כל עסק צריך למכור קונסולה, אבל כל עסק יכול ללמוד למתג את עצמו כמותג שנותן ערך גבוה, לעצב קהילה סביב המוצר, ולא לפחד להציב תג מחיר שמשקף את האיכות. לקוחות לא תמיד מחפשים את הזול – הם מחפשים את המשמעות.
מי ששם לב, יבחין גם במהלך מתוזמן של שיתופי פעולה: נוכחות בולטים ביוטיוב ובטיקטוק, קמפיינים סגורים לגיימרים ישראלים, ואפילו עבודה מול קהילות מקומיות. נינטנדו ידעה לקרוא נכון את השוק, ולתפוס את הרגע – כשהצרכן צמא לחידוש, ומשווע לרלוונטיות.
לסיכום, ההצלחה של נינטנדו סוויץ' 2 בישראל היא לא רק סיפור על קונסולה – היא תזכורת חדה לעסקים מכל התחומים: השקעה במוצר איכותי, ביסוס קהילה נאמנה, ובחירה באסטרטגיית תמחור אמיצה, יכולים להפוך כל מותג ללהיט – גם כשהמחיר גבוה מהצפוי.
מה אתם יכולים לשנות במוצר שלכם כדי להצדיק תג מחיר גבוה יותר?
האם העסק שלכם בונה קהילה או רק מנסה למכור?
מה היה קורה אם הייתם משיקים מוצר חדש עם קמפיין השקה אמיתי?
שתפו את הפוסט, תייגו בעל עסק שהמוצר שלו שווה יותר ממה שהוא גובה עליו, והצטרפו לשיחה שלנו בקהילת "ישראל עסקים".