מתקן להפקת אנרגיה סולארית-תרמית בדרום אפריקה, צילום: אי.פי
היבשת הצעירה בעולם מתמודדת עם פערים עצומים אך גם מציעה הזדמנויות חסרות תקדים לחדשנות ישראלית
מערכת ישראל עסקים
הצצה חטופה לשווקים באפריקה מגלה תמונה מפתיעה. מצד אחד – מחסור בתשתיות, מימון ומערכות מתקדמות. מצד שני – אוכלוסייה צעירה, כלכלה בצמיחה ושוק עצום שצמא לטכנולוגיות בתחומים כמו חקלאות חכמה, בריאות דיגיטלית, אנרגיה מתחדשת, מים ולוגיסטיקה. כאן נכנסת ישראל – מדינה קטנה שמסוגלת להפוך לשחקן גדול, אם תדע לתרגם את היתרון הטכנולוגי שלה למנועי צמיחה משותפים.
עבור בעלי עסקים קטנים ובינוניים, אפריקה כבר אינה יעד רחוק או חלום תיאורטי. יותר ויותר חברות ישראליות מתחילות לפרוץ לשם דרך פרויקטים חקלאיים, מערכות אנרגיה סולארית, פתרונות טיהור מים ושירותי פינטק שמאפשרים למיליוני אנשים לקבל גישה בנייד לשירותים בנקאיים בסיסיים. עבור עסקים גדולים, מדובר באסטרטגיה מתבקשת – שוק עם מאות מיליוני צרכנים שעדיין לא נחשפו לחלק גדול מהטכנולוגיות המוכרות לנו.
גם מדינות המפרץ, שמבינות שהכלכלה לא יכולה להישען לנצח על הנפט, מחפשות להעמיק שיתופי פעולה עם אפריקה. ישראל יכולה לשמש מתווכת טבעית – טכנולוגיה מכאן, הון והשקעות משם, וקרקע פורייה ליישום ביבשת השחורה. זהו משולש כלכלי שיכול לייצר שיתופי פעולה חדשניים ולפתוח דלתות למיזמים חוצי גבולות.
כדי להצליח, נדרשים לא רק פתרונות טכנולוגיים אלא גם רגישות תרבותית, שותפויות מקומיות, והבנה של דינמיקות עסקיות ייחודיות. עסק ישראלי שרוצה לחדור לשוק באפריקה חייב לחשוב אחרת: לא להציע מוצר מוכן "מהמדף", אלא לפתח מודל מותאם למציאות המקומית.
מה יכול להפוך את ההזדמנות הזאת למציאות? מיפוי מדויק של הצרכים, שיתופי פעולה עם ארגונים בינלאומיים, השקעה בבניית אמון עם הקהילות המקומיות, וחיבור לגופי מימון גלובליים כמו ה־World Bank או ה־African Development Bank.
התמונה ברורה: מי שייכנס עכשיו – ייהנה מיתרון החלוץ. בעוד חמש עד עשר שנים, התחרות שם תהיה קשה בהרבה.
ישראל היא לא רק סטארט־אפ ניישן. היא יכולה להפוך ל־Scale-Up Nation גם בשווקים מתפתחים, אם תדע לזהות בזמן את ההזדמנויות שממתינות מחוץ לאזור הנוחות.
עסקים ישראליים שרוצים לגדול – חייבים להביט דרומה. אפריקה לא רק משוועת לטכנולוגיה, היא מציעה קרקע עסקית כמעט בתולה, עם פוטנציאל כלכלי אדיר.
מהן התובנות המרכזיות שעולות מכך? אפריקה היא שוק צומח עם ביקוש עצום לפתרונות טכנולוגיים, ישראל יכולה לשמש כגשר בין הון להשקעות לבין יישום בשטח, ועבור עסקים – מדובר בהזדמנות שלא תחזור על עצמה בקנה מידה כזה.
איזה תחום לדעתכם יפרוץ ראשון באפריקה – אנרגיה מתחדשת, פינטק, בריאות דיגיטלית או חקלאות חכמה?
איך יכולים עסקים קטנים בישראל לייצר דריסת רגל ביבשת גדולה כל כך?
והאם שיתופי פעולה עם מדינות המפרץ הם המפתח לפתיחת הדלת?
נשמח לשמוע את דעתכם, לשתף את הפוסט הזה עם קולגות, ואולי אפילו לתייג מישהו שאתם מכירים שכבר עושה עסקים באפריקה.