הלקוח הבא שלכם אולי כבר נמצא אצל עסק אחר
אז למה אתם עדיין מנסים להשיג אותו לבד?
מערכת ישראל עסקים
רוב בעלי העסקים שרוצים לצמוח חושבים מיד על פרסום: עוד קמפיין, עוד פוסט, עוד לידים ועוד כסף לשיווק.
אבל לפעמים הדרך הקצרה ללקוח הבא עוברת דווקא דרך עסק אחר.
תחשבו על זה: יש בישראל עסקים שכבר מחזיקים בדיוק בקהל שאתם רוצים להגיע אליו — רק שהם מוכרים לו משהו אחר.
רואה חשבון עובד עם בעלי עסקים שזקוקים גם למימון, ביטוח, ייעוץ משפטי ושיווק. מתווך פוגש אנשים שזקוקים למשכנתה, שיפוץ, עיצוב וביטוח. אולם אירועים פוגש לקוחות שזקוקים לצילום, מוזיקה, פרחים והפקה.
במקום שכל אחד מהעסקים האלה ישלם בנפרד כדי למצוא את אותו לקוח — אפשר לחבר כוחות.
וזה כבר הרבה יותר מהחלפת המלצות.
שיתוף פעולה טוב יכול לאפשר לשני עסקים לחלוק קהל, ידע, ערוצי הפצה, תקציבי שיווק ומשאבים. הרעיון פשוט: היתרון של עסק אחד צריך להשלים משהו שחסר לאחר.
למשל, עסק עם מוצר מצוין אבל קהל קטן יכול להתחבר לעסק בעל קהל גדול ומוצר משלים. עסק חזק במכירות יכול להתחבר לעסק בעל יכולת מקצועית יוצאת דופן. שני עסקים הפונים לאותו סוג לקוחות יכולים לבנות הצעה משותפת ששניהם מרוויחים ממנה.
ולפעמים כדאי אפילו להסתכל לכיוון שנראה בהתחלה לא הגיוני: המתחרים שלכם.
בעולם קוראים לזה Coopetition — שילוב של תחרות ושיתוף פעולה. לא כל שיתוף בין מתחרים מותר או מתאים, ובוודאי שאסור לתאם מחירים או לפגוע בתחרות. אבל במקרים המתאימים ניתן לבחון שיתופי פעולה חוקיים שיוצרים יתרון לשני הצדדים.
אז לפני שאתם מגדילים שוב את תקציב הפרסום, נסו תרגיל פשוט:
רשמו שלושה דברים שהעסק שלכם עושה מצוין. אחר כך רשמו שלושה דברים שחסרים לכם כדי לצמוח.
עכשיו שאלו:
איזה עסק כבר מחזיק במה שחסר לי — ומה יש לי שיכול להיות שווה עבורו?
שם עשוי להסתתר שיתוף הפעולה הבא שלכם.
כי לפעמים הדרך לעוד לקוחות היא לא להגיע לעוד אנשים לבד.
היא להתחבר לאנשים שכבר הגיעו אליהם.
רוצים לקבל את הדברים החשובים לבעלי עסקים לפני כולם?
להצטרפות לקהילת ישראל עסקים בווטסאפ