משרדי חברת טבע בכפר סבא. (צילום: סיון פרג')
כשטראמפ מכריז מלחמה על מחירי התרופות בארה"ב, טבע מוצאת את עצמה בין הפטיש לשוק הרגיש ביותר שלה. האם ההחלטה החד-צדדית הזו תדרוש מהחברה הישראלית לשנות כיוון – או שתהפוך להזדמנות בתחפושת?
מערכת ישראל עסקים
הנשיא לשעבר דונלד טראמפ שב למרכז הדיון עם מהלך מפתיע אך עקבי: דרישה מחברות התרופות הבינלאומיות – כולל טבע הישראלית – למכור את מוצריהן לאמריקאים במחירים זהים לאלה שהן מציעות לשווקים האירופיים והישראליים.
הכוונה ברורה: להילחם במחירים המנופחים בשוק האמריקאי, שמזינים את הרווחיות של תאגידי התרופות ומכבידים על הצרכנים.
עבור טבע, אחת מספקיות התרופות הגנריות הגדולות בעולם, המהלך הזה אינו תיאורטי – הוא פוגע בלב המודל העסקי שלה. תרופת הדגל שלה, אוסטדו, נחשבת כיום לאחד ממנועי הצמיחה המשמעותיים, והצלחתה תלויה גם ביכולתה להימכר בארה"ב במחיר גבוה משמעותית מהמחיר בשווקים אחרים. אם ייאכף תקן חדש, המחייב תמחור זהה או דומה, טבע עלולה לאבד את הרווחיות הקריטית שהיא זקוקה לה נואשות – במיוחד בתקופה בה היא הודיעה על פיטורי כ-8% מכוח האדם שלה, ומנסה להמציא את עצמה מחדש.
ההשפעה לא נגמרת רק בטבע. המהלך עשוי לדרוש מיצרניות ישראליות נוספות לחשב מסלול מחדש – במודלים תמחור, ייצור ואפילו בשרשראות האספקה. חברות שפעלו עד כה בשוק האמריקאי כעוגן של רווחיות עשויות לחפש יעדים חדשים, לשנות פורמולציות, או לאמץ טכנולוגיות להפחתת עלויות. במקביל, ייתכן שהמהלך ייתן רוח גבית דווקא לחברות חדשניות יותר, שמציעות ערך מוסף אמיתי מעבר למחיר – כמו ביוטכנולוגיה, דיגיטציה רפואית, או פתרונות מבוססי AI לאבחון, ניטור וטיפול.
המסר לבעלי עסקים, גם מחוץ לתחום הפארמה, ברור: שינוי גיאו-כלכלי חד מצד ממשלות – במיוחד שוק אסטרטגי כמו ארה"ב – עלול לדרוש תגובה מיידית ומבוססת תכנון. מי שמסתמך על שוק יחיד, תנאי רגולציה מועדפים או פערי תמחור – חייב להתכונן מראש לרעידות אדמה כלכליות. בעלי עסקים ויצואנים ישראלים צריכים לשקול כיצד לבזר סיכונים, לאמץ גמישות תפעולית ולזהות טרנדים חבויים מתוך משברים גלובליים.
הזעזוע שטראמפ יוצר, עשוי להפוך להזדמנות עבור מי שידע להקדים את השוק. חברות שידעו לפתח תרופות או שירותים בעלי ערך אמיתי, שאינם מבוססי מחיר בלבד, יזכו ליתרון יחסי. בשוק שבו המחיר מפסיק להיות הנשק המרכזי – איכות, חדשנות ופרסונליזציה הופכים לחשובים יותר מאי פעם.
עיקרי הדברים:
המהלך של טראמפ לקביעת מחיר אחיד לתרופות עלול לפגוע קשות בטבע ובעסקים ישראליים דומים
חברות המבוססות על פערי תמחור יידרשו לשנות אסטרטגיה במהירות
עסקים בעלי גמישות, חדשנות וערך אמיתי – צפויים לצמוח דווקא מתוך המשבר
האם העסק שלכם תלוי בשוק יחיד או בתנאי שוק שאינם יציבים?
מה הייתם עושים לו שינוי רגולטורי חד היה מאיים על עיקר ההכנסות שלכם?
האם לדעתכם טבע צריכה לפנות לשווקים חדשים, לשנות כיוון טכנולוגי – או לשלב בין השניים?
שתפו אותנו במחשבותיכם, תייגו קולגה מתעשיית הפארמה או היצואנים שחייבים להיערך למציאות המשתנה. הצטרפו לשיח בפורטל – כך יוצרים קהילה עסקית חכמה, מעודכנת וחזקה.