(צילום: תומר שונם הלוי)
שיא היסטורי בהיצע הדירות הלא מכורות, האטה ברכישות מצד הציבור, ותחרות גוברת מצד שוק היד השנייה. האם מדובר בהזדמנות או באיתות אזהרה?
מערכת ישראל עסקים
נכון לסוף חודש מאי, מספר הדירות החדשות שלא נמכרו בישראל חצה לראשונה את רף 80,860 יחידות, לפי נתוני הלמ”ס – היצע השיא מאז החלו המדידות. מדובר בזינוק של כ־50% מאז העלאת הריבית הראשונה ב־2022, ושל לא פחות מ־340% בתוך שש שנים בלבד.
מאחורי המספרים מסתתר סיפור עמוק יותר על שוק הנדל”ן של 2025:
– יזמים מדווחים כי חלק מהדירות עדיין בשלבי היתר, ולכן אינן זמינות לאכלוס מיידי.
– במקביל, הציבור מגלה זהירות חסרת תקדים – גם בגלל ריבית גבוהה, גם בשל חוסר ודאות כלכלית, וגם בגלל שינוי תודעתי שמוביל רבים לשבת על הגדר.
אחת התופעות המרתקות בתקופה זו היא עליית שוק דירות ‘יד שנייה חדשות’ – דירות שנרכשו לפני שנה-שנתיים מקבלן, חלקן באכלוס ראשוני, ומוצעות כיום למכירה על ידי משקיעים או רוכשים שנתקעו עם מימון יקר.
דירות אלו מוצעות לעיתים במחיר אטרקטיבי יותר ממחיר הדירה המקורית בפרויקט, ולעיתים אף כוללות שדרוגים או תוספות – מה שהופך אותן לתחרות ישירה מול הקבלנים.
השוק השתנה – והקונים משתנים איתו.
משקי בית בוחנים כיום עסקאות בקפידה יתרה:
– דורשים תנאי מימון גמישים יותר
– בודקים את מיקום הדירה ואת איכות הסביבה החברתית
– משווים מול הצעות בשוק המשני
– שואלים שאלות שפעם לא היו על השולחן – כמו: מה יקרה אם ארצה למכור בתוך שלוש שנים?
מנגד, היזמים עומדים מול דילמה:
להתחיל להוריד מחירים באופן גלוי – או להמתין לשינוי מגמה?
להפעיל מנגנוני שיווק אגרסיביים – או לנסות למכור בקצב איטי יותר אך במחיר מלא?
עבור רוכשים מתוחכמים, התקופה הזו עשויה להיות הזדמנות נדירה לרכוש דירה חדשה – או כמעט חדשה – בתנאים טובים, מבלי להמתין שלוש שנים לאכלוס.
עבור משקיעים, מדובר באיתות לבחון היטב את תזרים המזומנים, את סיכוני הריבית – ואת האפשרות שהיצע גובר ימשיך להפעיל לחץ על מחירי השוק.
האם אנחנו בדרך לתיקון מחירים עמוק, או שמדובר רק בהפוגה זמנית בשוק?
מה דעתכם – האם כדאי לרכוש עכשיו, או להמתין לעוד ירידת מחירים?
האם הקבלנים יצליחו לשבור את הקיפאון, או ששוק היד השנייה ינצח?
והאם לדעתכם המדינה צריכה להתערב – או לתת לשוק לעבוד?
מוזמנים לשתף תובנות מהשטח, לספר על עסקאות שראיתם מקרוב, ולתייג קולגות, יזמים או רוכשים שעוסקים בתחום.
כשהיצע שוברת שיא – זה הזמן לחשוב בצורה חדה יותר, ולפעול חכם יותר.