הפניקס, מגדל ו־WeSure זכו במכרז ביטוח הרכב של עובדי המדינה לשנת 2027, שיקיף יותר מ־70 אלף כלי רכב. אבל הסיפור המעניין אינו רק גודל המכרז: לראשונה מצטרפים גם אלפי משרתי קבע, והמודל החדש נותן משקל גדול יותר לפרופיל הנהג ולעבר הביטוחי שלו.
מערכת ישראל עסקים
יותר מ־70 אלף כלי רכב.
יותר מ־400 מיליון שקל בשנה.
ושלוש חברות ביטוח שיתחלקו באחד ממכרזי ביטוח הרכב הגדולים בישראל.
הפניקס, מגדל ו־WeSure זכו במכרז ביטוח הרכב לשנת 2027 עבור עובדי המדינה, גמלאי שירות המדינה ומשרתי הקבע בצה”ל.
עבור WeSure זו הזכייה השישית ברציפות.
מגדל זוכה בפעם השנייה ברציפות.
והפניקס חוזרת לרשימת הזוכות לאחר יותר משני עשורים.
אבל אחד השינויים המשמעותיים ביותר נמצא דווקא בדרך שבה יתומחר הביטוח.
במכרז החדש יוכלו חברות הביטוח להתאים את תנאי ההשתתפות העצמית למאפיינים האישיים של המבוטח ולעבר הביטוחי שלו.
נהגים בעלי מאפייני סיכון נמוכים יוכלו לקבל תנאים מועדפים.
ולבעלי עבר ביטוחי מיטבי תוצע גם אפשרות לרכוש כיסוי המעניק פטור מלא מהשתתפות עצמית, בכפוף לתנאי ההסדר.
נוספה גם אפשרות לביטוח נהג צעיר לפי ימים — פתרון שיכול להיות משמעותי למשפחות שבהן ילד צעיר נוהג ברכב רק מדי פעם.
וזה כבר הרבה יותר ממכרז ממשלתי.
זה עוד סימן לכך שביטוח הרכב הולך לכיוון של יותר התאמה לסיכון ולשימוש — ופחות תפיסה של מחיר אחיד לכולם.
מבחינת חברות הביטוח, ההיגיון ברור.
נהג ללא תביעות אינו בהכרח אותו סיכון כמו נהג עם היסטוריית תביעות.
משפחה שבה נהג צעיר משתמש ברכב ארבעה ימים בחודש אינה בהכרח צריכה אותו פתרון כמו משפחה שבה הוא נוהג בכל יום.
וככל שהיכולת למדוד ולתמחר סיכון משתפרת, ניתן לבנות מוצרים מדויקים יותר.
יש במכרז עוד שינוי משמעותי.
לראשונה מצטרפים להסדר גם משרתי הקבע בצה”ל, מה שצפוי להוסיף אלפי כלי רכב לאוכלוסיית הזכאים.
הפניקס ומגדל צפויות לקבל כל אחת כ־40% מהיקף כלי הרכב במכרז, ו־WeSure כ־20%.
אבל מבחינת בעלי עסקים, יש כאן שיעור שחורג לחלוטין מעולם הביטוח.
המדינה מרכזת עשרות אלפי לקוחות בתוך מסגרת אחת — ומייצרת כוח קנייה עצום.
70 אלף לקוחות שמתנהלים כקבוצה יכולים לקבל תנאים שלקוח בודד מתקשה להשיג.
וזה עיקרון שכל בעל עסק צריך להכיר.
כוח קנייה מרוכז משנה משא ומתן.
הוא יכול להשפיע על ביטוח, אשראי, סליקה, רכש, תקשורת, אנרגיה ושורה ארוכה של שירותים שעסקים קונים בכל חודש.
וכאן נמצאת גם הזדמנות לעסקים ולקהילות עסקיות:
לפעמים הדרך להוזיל עלויות אינה לנהל עוד משא ומתן לבד.
היא להגיע לספק כקבוצה.
ובחזרה לביטוח הרכב — גם מי שאינו עובד מדינה יכול לקחת מהמכרז שאלה חשובה:
האם מחיר הביטוח שלכם באמת משקף את פרופיל הנהיגה והעבר הביטוחי שלכם?
לפני החידוש הבא, אל תבדקו רק כמה עולה הפוליסה.
בדקו גם מה אתם מקבלים עבור המחיר, מה גובה ההשתתפות העצמית, אילו הרחבות כלולות, כיצד מתומחר נהג צעיר ומה המשמעות של העבר הביטוחי שלכם.
כי בביטוח רכב, המחיר הזול ביותר אינו בהכרח העסקה הטובה ביותר.
המחיר הנכון הוא המחיר שמתאים לסיכון, לשימוש ולכיסוי שאתם באמת צריכים.
הצטרפו לקהילת ישראל עסקים, מבית מועדון העסקים של ישראל — כדי להבין לא רק מה קורה, אלא מה זה אומר לעסק שלכם.
להצטרפות לקהילה:
https://chat.whatsapp.com/DaUQIEWijekGRci1Gx7TJw?s=sw&p=i&ilr=4&amv=1
1 Comment
Thank you for any other wonderful post. Where else may just anybody get that type of information in such a perfect method of writing? I have a presentation subsequent week, and I am at the search for such information.