שלמה קרמר מנכ"ל קייטו נטוורקס (צילום: photoset)
איך שלמה קרמר, ממייסדי צ’ק פוינט, הפך את קייטו נטוורקס לענקית סייבר עולמית – ומה זה אומר על המהלכים הקריטיים שכל יזם חייב לעשות היום
מערכת ישראל עסקים
הגיוס האחרון של קייטו נטוורקס לפי שווי שוק של 4.8 מיליארד דולר לא רק מציב את שלמה קרמר שוב בקדמת הבמה של ההיי טק העולמי, אלא גם שולח מסר ברור לכל בעל ובעלת עסק בישראל – זה לא נגמר במוצר טוב או טכנולוגיה מתקדמת. ההבדל האמיתי טמון ביכולת לראות רחוק, לפעול באומץ ולהבין את המשחק הגלובלי לעומק.
שלמה קרמר, מהיזמים הכי בולטים בהיסטוריה של תעשיית הסייבר הישראלית, מראה בפעם המי יודע כמה שהצלחה עילאית לא נובעת ממזל – אלא ממודלים עסקיים מדויקים, הובלה אסטרטגית חסרת פשרות, ותזמון שמבוסס על הבנה עמוקה של מגמות שוק.
קייטו נטוורקס משלבת אבטחת מידע עם תשתית רשת בענן (SASE), ומצליחה לשלב בין שני תחומים שהיו מופרדים בעבר. המשמעות: עסקים, מכל גודל, יכולים לקבל הגנה רשתית חכמה מבלי להקים תשתית מסורבלת ומיושנת.
למה זה רלוונטי גם לעסק קטן בצפון הארץ או לחברה משפחתית עם 12 עובדים? כי המודל של קייטו מציע תובנות רחבות:
1. חיבור בין תחומים – שילוב בין פתרון לבעיה אחת עם מענה לצורך אחר מייצר יתרון תחרותי מובהק.
2. בניית חזון לטווח ארוך – עסקים שמכוונים מראש לשוק הבינלאומי ולא נבהלים ממורכבויות גלובליות בונים ערך אמיתי.
3. פשטות תפעולית וערך מיידי – לקוחות לא רוצים עוד מערכת. הם רוצים פתרון שמתחיל לעבוד מיד, מבלי להסתבך.
גם אם העסק שלך עוסק בשיווק, לוגיסטיקה, ייעוץ או תיירות – העקרונות הללו נכונים לכולם. הבנה עמוקה של צרכי הלקוח, יצירת יתרון בעזרת חדשנות, והעזה לחשוב בגדול – אלה אבני יסוד שמזניקים עסקים למגרש של הגדולים.
קייטו הצליחה כי היא לא חיפשה למכור תוכנה – היא בנתה פלטפורמה. והיא לא חיפשה לקוחות – היא יצרה מערכת שמושכת אותם מעצמה.
זה לא רק סיפור על גיוס ענק. זה שיעור על איך הופכים רעיון למציאות כלכלית עצומה.
כמה נקודות שכדאי לקחת איתך מפה:
– אל תחכה שיבוא מישהו ויגלה אותך. בנה פתרון שמדבר בעד עצמו.
– אל תירתע מלצאת לשווקים זרים. גם עסק ישראלי קטן יכול להיות חלק מהגלובליזציה.
– אל תבזבז זמן על רעיונות שלא ניתנים ליישום פשוט וברור.
מה דעתך על המודל של קייטו נטוורקס?
האם גם בעסק שלך יש מקום לחשוב מחדש על החזון והמודל העסקי?
מה ההזדמנות הכי גדולה שעדיין לא ניצלת?
שתפו אותנו בתגובות או תייגו יזם או יזמת שלדעתכם צריכים לקרוא את זה.
יחד אנחנו יוצרים קהילה שמזנקת קדימה.
הצטרפו לשיח, שתפו את הפוסט – ותנו לעסקים שלכם השראה חדשה.