עובדי מון אקטיב. החברה הישראלית המצליחה ביותר מבחינת הכנסות (לצילום: שרונה אברהם)
היא לא עוסקת בבינה מלאכותית, לא מפתחת שבבים, ולא מופיעה בכל כנס טכנולוגי – אבל היא מנצחת את כולם בשורה התחתונה. Moon Active, עם המשחק הפשוט אך הממכר Coin Master, הפכה לאחת החברות הפרטיות הרווחיות ביותר בישראל. המספרים? לא פחות ממדהימים.
מערכת ישראל עסקים
בענף ההייטק, הכנסות אמיתיות הן המטבע הקובע – במיוחד כשהשוויים על הנייר מתנפצים. ומון אקטיב, שהוקמה ב־2011 על ידי מולי אלבין, היא כנראה היוניקורן הכי רווחי בישראל – עם הכנסות שנתיות של כ־2 מיליארד דולר, ויותר מ־2,200 עובדים.
מה הסוד?
החברה פיתחה משחק אחד מרכזי – Coin Master – שמשלב בין מכונת מזל וירטואלית, אלמנטים של בניית כפרים, תקיפות בין שחקנים, ואינטראקציות חברתיות שמזכירות רשת חברתית קטנה. המודל חינמי להורדה – אך ממכר, ממושך ומדרבן לרכישות.
מרבית ההכנסות מגיעות מרכישות בתוך האפליקציה, שמאפשרות לשחקנים לקנות מטבעות, ספינים, הגנות וכלים אסטרטגיים. המשחק מציע חוויית “הימור” עדינה שמייצרת ריגוש מתמיד, יחד עם בניית קהילה מעורבת מאוד.
השילוב בין מנגנוני גיימיפיקציה חכמים, UI ממכר, ואנליטיקה מתקדמת – הופכים את Coin Master למכונה שמייצרת הכנסות ברמות שהיו שמורות בעבר לחברות ציבוריות ענקיות.
למרות הגודל, מון אקטיב שומרת על פרופיל תקשורתי נמוך במיוחד. המייסד, מולי אלבין, כמעט ואינו נחשף, והחברה כמעט לא מגיבה לתקשורת. זה לא מנע ממנה לבצע סקנדרי של 420 מיליון דולר לפי שווי של 5 מיליארד דולר – עם גיוס הון ראשוני של כ־10 מיליון דולר בלבד.
אז מה למדנו?
לא צריך צבא של מוצרים – לפעמים מוצר אחד מדויק שווה מיליארדים.
מודלים עסקיים שמבוססים על מעורבות רגשית והתנהגות צרכנית יכולים לייצר תזרים עצום.
והשורה התחתונה ברורה: הכנסות מנצחות הייפ.
מה דעתכם?
האם מון אקטיב תוכל לשחזר את ההצלחה גם במשחקים הבאים?
מה זה אומר על הכיוון של תעשיית הגיימינג – והאם ישראל יכולה להוביל גם שם?
והאם מודלים מבוססי התמכרות רגשית הם מנוע לגיטימי לצמיחה עסקית – או בעיה מוסרית?
נשמח לשמוע אתכם בתגובות או בקבוצת הפייסבוק של ישראל עסקים.
שתפו את הפוסט, תייגו יזם או חובב גיימינג – ונדבר על איך בונים אימפריה מדיגיטל, בלי רעש וצלצולים – אבל עם הרבה מטבעות.