דנה עזריאלי (צילום: יובל חן)
מהלך שמחבר בין שני שחקנים חזקים בשוק הנדל”ן – מלווה גם במחוות לא שגרתיות מאחורי הקלעים. רו”ח יובל גנני ויתר על 7 מיליון שקל מעמלת התיווך, ודחף קדימה עסקה שמחוללת גלים בשוק ההון.
מערכת ישראל עסקים
עסקת המיזוג הגדולה בין קבוצת עזריאלי לבין חברת צמח המרמן יוצאת לדרך – עם שווי מיזוג מוערך במיליארדי שקלים, ולא פחות חשוב: עם מהלך יוצא דופן של רו”ח יובל גנני, שתיווך בין הצדדים, ובחר לוותר על כ־7 מיליון שקל מתוך שכר הטרחה שהגיע לו – כמחצית מהעמלה המוסכמת.
מדובר בצעד לא שגרתי בשוק שבו כל שקל נמדד, אך כזה שתרם תרומה ישירה להשלמת העסקה: דנה עזריאלי ניאותה להעלות את שווי המיזוג – מהלך שנתפס כמחווה של רצון טוב כלפי בעלי מניות המיעוט – וגיבוי מצד גורמים מעורבים כמו גנני שידר אמון, אחריות ופרגמטיות כלכלית.
המהלך חיזק את האמון בין הצדדים, הפחית התנגדויות, וסלל את הדרך למיזוג בין שתי החברות – מהלך שצפוי ליצור גוף משולב עם יכולות ביצועיות, נדל”ניות ופיננסיות רחבות משמעותית. עבור שוק ההון הישראלי, מדובר באיתות ברור: עסקאות ענק יכולות להתקדם גם כשכל אחד מהצדדים מוכן לוותר במעט – כדי להרוויח הרבה יותר בטווח הארוך.
בנוסף, המיזוג מחזק את מעמדה של קבוצת עזריאלי, שכבר היום נחשבת לאחת השחקניות החזקות בישראל בתחומי הקניונים, המשרדים והדאטה סנטרים – ומעניק לה דריסת רגל מובהקת גם בתחום היזמות המגורים והביצוע הקבלני. צמח המרמן מצידה מקבלת גב חזק, נגישות להון, ויכולת להרחיב פעילות בקנה מידה ארצי.
האם זה מודל לעסקאות עתידיות בשוק הקונסולידציה של הנדל”ן בישראל?
האם ויתורים טקטיים מצד מתווכים, רואי חשבון או בנקאים יכולים להפוך לזרז משמעותי בעסקאות מורכבות?
ומה המשמעות של חיבור בין יזמות ביצועית לבין שליטה על נכסים מניבים?
מה דעתכם על העסקה?
האם הייתם מוותרים על מיליונים כדי לקדם מהלך עסקי אסטרטגי?
שתפו אותנו בתובנות, וציינו – מה לדעתכם יהפוך את שוק המיזוגים הבא להרבה יותר אפקטיבי?
כי לפעמים, דווקא כשמוותרים – עושים את הצעד הגדול ביותר קדימה.