רני צים צילום: אייל טואג
כאשר שלוש עסקאות מתבטלות בתוך חצי שנה – צריך לשאול שאלות נוקבות על אסטרטגיית ההשקעה, ניהול סיכונים ותזמון בשוק הנדל"ן הישראלי
מערכת ישראל עסקים
רני צים, אחד השמות המוכרים בעולם הנדל"ן המניב בישראל, מדגים לנו שוב עד כמה דינמיקה עסקית יכולה להתהפך – גם כשאתה מנוסה, ממונף, ומחזיק בנכסים משמעותיים. בפעם השלישית תוך חצי שנה מתבטלת עסקת מכירה משמעותית, הפעם קרקע בנגב שתמורתה אמורים היו להיכנס 200 מיליון שקל לקופת החברה. ההודעה הפומבית אמנם מציינת את ביטול העסקה, אך מתחת לפני השטח עולות שאלות עמוקות יותר: מה קורה כאשר שוק ההון משתנה מהר מהיכולת שלך להתאים את עצמך? מה המשמעות של מינוף כאשר תזרים המכירות לא מתממש?
בין אם אתה בעל חנות קטנה, מנהל רשת מרכולים, או יזם בתחום הנדל"ן – הסיפור הזה רלוונטי לכולנו. זו לא רק שאלה של שווי נכסים או חוזק פיננסי. זו שאלה של גמישות, מוכנות לתרחישים משתנים, והבנה עמוקה של שוק ההון לצד שוק הפעילות עצמו. צים כבר מכר בשנה האחרונה נכסים בשווי 415 מיליון שקל, אך כאשר עסקאות ממשיכות להתבטל – המינוף הופך מיתרון לכלי שיכול ללחוץ בחוזקה, ולפגוע ביציבות החברה.
דווקא בעידן של ריביות משתנות, חוסר וודאות גיאו-פוליטית ורגולציה הדוקה יותר, עולה הצורך בגישה עסקית חדשה: אסטרטגיה שלא נשענת רק על צמיחה מהירה ומינוף, אלא גם על בניית שיווי משקל יציב, גמיש ומותאם אישית לכל עסק.
בעולם שבו מכירת נכסים אינה מובטחת, ומימון חיצוני הופך יקר ומתוחכם יותר – בעלי עסקים צריכים לשאול את עצמם: האם אנחנו ערוכים ל"יום שאחרי"? האם יש לנו תוכנית חלופית? מה קורה אם מישהו מבטל עסקה גדולה – או אם הבנק משנה את תנאי ההלוואה?
לצד ניתוח העסקאות של רני צים, זה הזמן גם לבחון מחדש את ההתנהלות שלנו:
האם אנחנו שומרים על גמישות תזרימית?
האם בדקנו את רמת החשיפה שלנו לסיכונים?
האם יש לנו חלופות ריאליות במקרה של תקלה מהותית?
הפוסט הזה הוא קריאה לחשיבה מעמיקה על הדרך בה אנו בונים את התשתית העסקית שלנו. לא רק מה אפשר להשיג כשוק עולה, אלא איך מחזיקים יציבות כשהוא בועט לאחור.
מי שידע לשלב בין חזון, תכנון זהיר וגמישות יוכל לא רק לשרוד – אלא גם לצמוח מהמשברים.
בסופו של דבר, לא מדובר רק ברני צים. מדובר בכל אחד ואחת מאיתנו שמובילים עסק במדינה מורכבת, בכלכלה בלתי צפויה, ובשוק שדורש יותר מחשיבה לינארית.
האם אתם מוכנים לצעד הבא?
מה הייתם עושים במקום רני צים – מחכים, ממשיכים לנסות למכור, או משנים אסטרטגיה?
האם גם אתם חוויתם ביטול עסקאות משמעותיות, ואיך התמודדתם עם זה?
מהן השיטות שאתם מיישמים לשמירה על יציבות תזרימית למרות חוסר וודאות?
נשמח לשמוע מכם בתגובות – ולקרוא גם על ההתמודדויות, ההצלחות והלקחים של בעלי עסקים נוספים.
שתפו את הפוסט, תייגו יזם או שותף שצריך לקרוא את זה – ויחד נלמד איך לצלוח את גלי השוק בתבונה.