מנכ"ל משרד הבינוי והשיכון, יהודה מורגנשטרן (צילום: דרור סיתהכל)
ירידה במחירים, עצה להתמקח והזדמנויות חדשות – האם עכשיו הזמן של המשקיעים והעסקים להיכנס לשוק מחדש?
מערכת ישראל עסקים
דבריו של מנכ"ל משרד השיכון, יהודה מורגנשטרן, בכנס התאחדות קבלני השיפוצים, הצליחו לטלטל את השיח. "אם יש לכם כסף בבלטות – כדאי לקנות דירה, אבל תתמקחו", אמר, תוך שהוא מתייחס לירידה המתמשכת במחירי הדירות ולתחזית שהמגמה הזו תימשך עד סוף 2025. המסר הזה מגיע בדיוק ברגע שבו רבים שואלים אם השוק מתקרר זמנית או משנה כיוון באופן יסודי.
עבור בעלי עסקים, יזמים ומשקיעים, ההצהרה הזו היא הרבה יותר מאמירה צבעונית – היא קריאה לחשיבה אסטרטגית. ירידת מחירים משמעה לא רק הזדמנות לרכוש נכס בזול יותר, אלא גם נקודת מפנה בכל שרשרת הערך של הנדל"ן. זה הרגע שבו יזמים יכולים להציע חבילות שירותים מבודלות, עסקים קטנים יכולים לספק פתרונות משלימים – מעיצוב ועד טכנולוגיות חכמות לדירות – ומשקיעים יכולים לנצל חלון זמן שבו שוק פחות רותח ויותר פתוח למו"מ.
שוק הנדל"ן בישראל נחשב לאורך שנים "חסין זעזועים", אך כעת הוא מאותת אחרת. עבור בעלי עסקים, המשמעות כפולה: מצד אחד יש חשש מהאטה בביקושים שיכולה לפגוע בענפים תלויי נדל"ן כמו שיפוצים, ריהוט ושירותים פיננסיים. מצד שני, דווקא ירידת המחירים והאפשרות להתמקח פותחות דלת ללקוחות חדשים, ליזמות יצירתית ולחיזוק מותגים שיודעים להציע ערך מוסף אמיתי.
מגמות בינלאומיות מצביעות על מעבר של יותר ויותר רוכשים לחשיבה פרקטית – לא עוד "לקנות בכל מחיר", אלא לבחון לעומק עלות מול תועלת. מי שידע לתת מענה אמין, שקוף ומותאם אישית, יוכל לבנות אמון דווקא בתקופה של חוסר ודאות. עסקים שיחברו כלים דיגיטליים מתקדמים, כמו פלטפורמות לניהול משא ומתן, שירותי ייעוץ אונליין או הדמיות וירטואליות, ימצבו עצמם בחזית החדשנות.
יש גם השראה שאפשר לקחת מהמצב: יזמים שהצליחו בעבר לזהות שינוי מגמה מוקדם ולפעול במהירות, הפכו אותו ליתרון. בתקופות של ירידה במחירים, נכסים רבים נמכרים מתחת לערך השוק – מה שיכול להפוך לסיפור הצלחה למי שמוכן לקחת סיכונים מחושבים. הסוד טמון לא רק ברכישה עצמה, אלא ביכולת לייצר ערך סביב הנכס – בין אם באמצעות השבחה, שירותים נלווים או פתרונות דיור יצירתיים.
התמונה ברורה: שוק הנדל"ן נכנס לתקופה של מבחן, אבל עבור בעלי עסקים, זו גם תקופה של אפשרויות. כל עסק שקשור ישירות או בעקיפין לעולם הזה צריך לשאול את עצמו – איך אני הופך את השינוי הזה להזדמנות ולא לאיום.
המסר המרכזי מדבריו של מנכ"ל משרד השיכון הוא פשוט אך עוצמתי: השוק לא סגור, אלא פתוח יותר מתמיד ליזמות, למשא ומתן חכם ולפתרונות ערכיים. מי שידע להקשיב, לחשוב קדימה ולפעול באומץ – ירוויח.
מה אתם חושבים –
האם כדאי לנצל את הירידה במחירים כדי להיכנס לשוק עכשיו, או שעדיף להמתין עוד?
איך עסקים קטנים יכולים למנף את המגמה הזו כדי להרחיב פעילות?
ואילו שירותים חדשים יוכלו להפוך את העסק שלכם לרלוונטי יותר בשוק משתנה?
שתפו אותנו בניסיון שלכם, בתובנות ובאסטרטגיות, ואל תשכחו לתייג קולגה שצריך לקרוא את זה