Image by AS Photograpy from Pixabay
מאות מיליארדים מוזרמים לפרסום ברשתות החברתיות, אבל רוב המפרסמים מרגישים שהאפקט נחלש. האם הגיע הזמן לחשב מסלול מחדש ולגלות את הטקטיקות שיחזירו את הקהל – ואת ההחזר על ההשקעה?
מערכת ישראל עסקים
אם אתם בעלי עסקים שמרגישים שהמודעות שלכם כבר לא מביאות את מה שהן הביאו פעם – אתם לא לבד. לפי סקר שנערך לאחרונה על ידי Qualtrics עבור חברת טאבולה, כ־75% מהמפרסמים בארצות הברית חשים שהתשואות על ההשקעה בפרסום ברשתות החברתיות נמצאות בירידה. הנתון הזה לא רק מאכזב – הוא מהדהד את מה שקורה בשטח גם כאן בישראל.
רבים משקיעים אלפי שקלים בכל חודש בקמפיינים בפייסבוק, אינסטגרם, טיקטוק ולינקדאין – אך מקבלים פחות חשיפות, פחות מעורבות, ופחות המרות. הסיבה לכך מורכבת, אך הבסיס ברור: הקהל פשוט הפך אדיש. הוא מוצף, חסר סבלנות, ובמקרים רבים גם חסר אמון.
הבעיה איננה בפרסום עצמו – אלא באיך שהוא נעשה. עסקים ממשיכים לפעול לפי נוסחאות ישנות של טירגוט ובאנרים, בתקווה לשחזר הצלחות מהעבר, בזמן שהאלגוריתמים משתנים, המחירים עולים, והקהל מחפש משהו אחר לגמרי. פרסום שטחי, צפוי וחוזר על עצמו כבר לא תופס.
אז מה כן עובד היום? אחד הטרנדים הבולטים הוא המעבר מתוכן פרסומי לתוכן מערכתי, סיפורי, אותנטי. במקום לנסות “למכור” ישירות, עסקים מובילים בונים נרטיב, מספרים סיפור, מציגים ידע ומעניקים ערך – גם בלי הצעה מסחרית מיידית. התוכן חייב להיות אינטגרלי לחוויה של הצרכן, לא פרסומת שמנסה לקטוע אותה.
שימוש בפורמטים חדשים הוא מפתח להצלחה. קמפיינים מבוססי native advertising, שיווק דרך כתבות תוכן ממומנות בפלטפורמות חדשותיות, הפודקאסטים העסקיים, ואפילו ערוצי Connected TV – כל אלו מספקים חוויה טבעית יותר, בלתי מתפרצת, שמקבלת יחס שונה מצד הצרכן.
הפתרון לא תמיד יגיע דרך תקציב פרסום גדול יותר – אלא דרך שינוי גישה. עסקים שרוצים להחזיר את האפקטיביות לקמפיינים שלהם צריכים לחשוב קודם כל על הקהל: מה באמת מעניין אותו? איזה ערך אני יכול לתת לו כבר עכשיו? איך אני בונה אמון במקום לדרוש תשומת לב?
המותגים שמצליחים ב־2025 הם אלו שהופכים למקור מידע, השראה, או בידור – ולא רק למי שמנסה “למכור לי משהו”. הם משקיעים יותר ביצירת קהילה מאשר בצעקות פרסומיות. הם מבינים שההשקעה האמיתית היא לא רק בכסף – אלא בתוכן, בזמן, ובקשר.
כדי להמחיש, נזכיר יזמת מקומית שהחליטה להפסיק לפרסם מודעות גנריות בפייסבוק – והחלה להפיק סרטונים קצרים עם טיפים מקצועיים, מאחורי הקלעים של העסק, וראיונות עם לקוחות. בתוך שלושה חודשים, היא הכפילה את התנועה לאתר ואת כמות הפניות – למרות שהשקיעה פחות בתקציב פרסום. הסוד היה פשוט: היא הפסיקה לשווק – והתחילה לדבר בגובה העיניים.
גם רשת קמעונאית מוכרת, שהייתה רגילה להשקיע מאות אלפי שקלים בפרסום לחגי תשרי, גילתה שהתוכן שעובד הכי טוב מגיע בכלל מסדרת פוסטים בה עובדיה מספרים איך הם מתכוננים לשנה החדשה. לא מבצע, לא קופון – רק אנושיות, סיפור, וזווית אחרת.
בעידן שבו הפרסום מאבד מכוחו, דווקא החיבור האנושי חוזר למרכז. מי שידע לייצר תוכן שמהדהד, להשתמש בפלטפורמות הנכונות ולתפור את המסר לקהל הנכון – יחזיר לעצמו את האפקטיביות שאבדה.
כל עסק צריך לשאול את עצמו עכשיו:
האם אני באמת מבין איך הלקוחות שלי צורכים תוכן היום?
האם אני מייצר ערך אמיתי – או רק מנסה “לדחוף” הצעה?
האם התוכן שלי נראה כמו פרסומת – או כמו משהו שהייתי משתף בעצמי?
מה אני יכול לעשות שונה כדי לא לבלוע בתקציב – אלא לבלוט במסר?
מוזמנים לשתף אותנו בתובנות האישיות שלכם מהשנה האחרונה: מה עבד, מה לא, ואיפה אתם מרגישים שהפרסום שלכם דורש ריענון.
תייגו בעל עסק שנאבק עם אפקטיביות הפרסום, שתפו את הפוסט עם קולגה שמחפש כיוון חדש – וביחד נוכל להוביל את השיח העסקי קדימה.