Image by Gerd Altmann from Pixabay
כשהצהרה אחת משנה את כללי המשחק, בעלי עסקים בכל העולם – כולל כאן בישראל – חייבים להגיב מהר, לחשוב אחרת ולפעול לפני שהשוק מגיב במקומם
מערכת ישראל עסקים
בצעד דרמטי אך לא מפתיע, דונלד טראמפ – נשיא ארצות הברית – פרסם ציוץ שבו הוא מכריז על העלאת מכסים מיידית בשיעור של 125% על סין. לא ועדות, לא התייעצויות, לא דיבורים – רק פעולה. ההשלכות של מהלך כזה מרעידות את השווקים עוד לפני שבוצעו בפועל. ואם אתה בעל עסק בישראל שחי את העולם, מייבא, מייצא, או סתם מושפע מעלויות גלובליות – יש לזה השפעה ישירה עליך.
מלחמות הסחר בין ארצות הברית לסין לא התחילו היום, אבל המהלך האחרון – שבו טראמפ לא רק מאיים אלא מצהיר בצורה מיידית – מסמן הסלמה מסוכנת. מדובר על מאות מיליארדי דולרים של מוצרים, מהטלפונים שבכיסים ועד לציוד התעשייתי שבמפעלים, ממכונות חקלאיות ועד רכיבי תוכנה ומוליכים למחצה.
עבור בעלי עסקים בישראל, זהו רגע מפתח. חברות שתלויות ביבוא מסין או בשרשרת אספקה שמבוססת על סחורות מהמזרח עלולות להתמודד עם קפיצה פתאומית בעלויות. מצד שני, דווקא כאן נפתחות גם דלתות חדשות – בעיקר ביצירת שיתופי פעולה חלופיים, פיתוח מקורות ייצור חדשים, והבנה מחודשת של התנהגות השוק.
עסק קטן שמייבא מוצרי צריכה מסין דרך ספקים אמריקאיים עלול למצוא עצמו נאלץ לשלם פתאום הרבה יותר או לחפש חלופות. עסק בינוני שמשווק מוצרים בארצות הברית יגלה אולי תחרות פחותה מצד מוצרים סיניים – מה שיכול להגדיל את הביקוש, אם הוא ידע לפעול נכון. עסק גדול שמנהל מערך גלובלי חייב כבר עכשיו להפעיל צוותי הערכה מחדש, תוך בחינה של עלויות שילוח, הסכמים קיימים והתחייבויות עתידיות.
כל מי שפועל בשוק הישראלי צריך לזכור שישראל עצמה נהנית מיחסים אסטרטגיים עם שני הצדדים. אם נדע לשחק נכון – נוכל להפוך למעין “אי בטוח” לעסקים שמחפשים דרך לייצר, להפיץ או לפתח פתרונות שיחליפו את השותפויות המסורתיות.
הפוסט הזה לא עוסק רק בפוליטיקה אמריקאית – הוא עוסק בבחירות אסטרטגיות של עסקים ישראליים. דווקא ברגע שבו העולם רועד – נוצרת הזדמנות לחשוב מהר, לייצר יתרון יחסי, ולפעול לפני המתחרים.
חברה ישראלית שמתמחה ביצוא פתרונות סייבר, שעד כה התמודדה עם תחרות סינית אגרסיבית בארה”ב, כבר מדווחת על עלייה פתאומית בהתעניינות מצד שותפים אמריקאים. לעומתה, יבואן טקסטיל קטן מגוש דן נאלץ להקפיא הזמנה מחשש לעלויות שילוח ותעריפים חדשים.
המסקנה ברורה: אי אפשר להישאר אדישים. כל בעל עסק חייב לשאול את עצמו היום – האם אני מוכן לשוק משתנה? האם יש לי גמישות לוגיסטית? האם אני יודע לאן לפנות מחר בבוקר אם הספק שלי ייעלם או יהפוך ללא רלוונטי כלכלית?
גם אם הציוץ של טראמפ יתברר כאיום בלבד, עצם היכולת שלו לטלטל את השוק מראה עד כמה רגיש המרחב העסקי. היכולת להגיב מהר, לגוון שווקים, ולהבין את התמונה הגדולה היא מיומנות חובה לשנת 2025.
כשפוליטיקה פוגשת סחר, רק מי שבנה מערך עסקי חכם, גמיש ומעודכן – ישרוד. השאלה היא אם אתה שם, או שאתה רק מתכוון להגיע לשם בעתיד.
האם אתם מרגישים שהציוץ האחרון של טראמפ יכול להשפיע על הפעילות שלכם?
מהם הצעדים הראשונים שלדעתכם צריך לעשות עסק ישראלי כדי להתכונן למהלך כזה?
האם כבר חוויתם שינויים בהזמנות, בעלויות או בהתנהלות מול שותפים מחו”ל?
שתפו בתגובות, תייגו קולגה או שותף עסקי שצריך לדעת מה באמת עומד לקרות, ואל תחכו למהלך הבא – הפעולה שלכם היום יכולה לעשות את ההבדל מחר.