מספר ביטולי העסקאות שנחתמו בשנים 2023–2025 עלה ב־41% מתחילת השנה. מאחורי המספר מסתתר סיכון גדול יותר: עסקה שנראתה כמכירה היום יכולה להפוך לחור בתזרים של היזם מחר.
מערכת ישראל עסקים
1,821 עסקאות.
זה מספר ביטולי רכישות הדירות מקבלנים שנחתמו בשנים 2023–2025 ונקלטו ברשות המסים נכון לאוגוסט 2026.
בינואר עמד המספר על 1,294.
עלייה של 41% בתוך חודשים ספורים.
הנתון החריג מגיע מסקירת אגף הכלכלן הראשי במשרד האוצר, והוא נעשה מעניין עוד יותר כשמסתכלים על העסקאות שנחתמו ב־2024.
שיעור הביטולים בעסקאות מאותה שנה עלה מ־1.5% בתחילת השנה ל־2.3% — עלייה של 53% בשכיחות הביטולים.
ולפי האוצר, התמונה עדיין אינה בהכרח סופית: רק כ־40% מהדירות שנרכשו ב־2024 כבר נמסרו.
אבל כאן חשוב לדייק.
אחת האפשרויות שהאוצר בוחן היא הקשר למבצעי המימון של הקבלנים — עסקאות שבהן הרוכש שילם סכום קטן יחסית בעת החתימה ודחה חלק גדול מהתשלום למועד המסירה.
אלא שבאוצר מבהירים שעדיין אין ראיה ישירה שמוכיחה שמבצעי המימון הם שגרמו לביטולים.
החשש עצמו, לעומת זאת, אינו חדש.
כבר במרץ 2025 הזהיר בנק ישראל שמבצעי דחיית תשלום והלוואות בלון עלולים להגדיל את הסיכון לרוכשים וליזמים, משום שהם עשויים לאפשר רכישת דירה גם כאשר קיימת אי־ודאות לגבי יכולתו של הרוכש להשלים את העסקה.
וכאן הסיפור הופך מסיפור של רוכשי דירות לסיפור עסקי.
קבלן יכול לדווח על דירה שנמכרה.
אבל אם חלק גדול מהכסף אמור להגיע רק בעוד שנתיים או שלוש — המכירה והכסף אינם אותו דבר.
הרוכש עדיין צריך להגיע למסירה עם יכולת להשלים את התשלום.
אם בינתיים המשכנתה שהתכוון לקבל אינה מספיקה, הדירה הקודמת לא נמכרה במחיר שתכנן או שמצבו הכלכלי השתנה — העסקה עלולה להסתבך.
מכירה חתומה אינה בהכרח כסף בטוח בקופה.
וזה נכון הרבה מעבר לנדל״ן.
כל עסק שמוכר היום ומקבל חלק משמעותי מהתשלום בעתיד חשוף לפער בין הזמנה לבין מזומן.
ככל שהפער בין המכירה לתשלום גדול יותר, כך חשוב יותר לבדוק לא רק כמה עסקאות נסגרו — אלא מה הסיכוי שהכסף אכן יגיע ובאיזה מועד.
עבור הקבלנים, גל ביטולים משמעותי עלול ליצור לחץ בכמה מקומות במקביל: דירות חוזרות למלאי, תקבולים עתידיים נעלמים וצריך למצוא רוכש חדש בשוק שבו מכירות הקבלנים בשוק החופשי ביוני עדיין היו נמוכות ב־18% לעומת יוני 2024.
וזו אולי הנקודה שכל בעל עסק יכול לקחת מהסיפור:
מחזור מכירות הוא הבטחה. תזרים הוא המציאות.
אם אתם מוכרים בפריסת תשלומים, באשראי ארוך או עם מקדמה קטנה ותשלום גדול בעתיד, בדקו לא רק כמה מכרתם.
בדקו כמה מההכנסות העתידיות שלכם תלויות ביכולת של הלקוח לעמוד בהתחייבות בעוד חודשים או שנים.
כי לפעמים הסיכון הגדול ביותר בעסק אינו שלא תצליחו למכור.
הוא שתמכרו — ותגלו מאוחר מדי שהכסף שעליו בניתם לא הגיע.
האם גם בענף שלכם תנאי תשלום נדיבים הפכו לכלי מכירה מרכזי? ועד כמה אתם מתמחרים את הסיכון שהלקוח לא ישלים את העסקה?
כתבו מניסיון ושלחו לבעל עסק שמסתכל על המכירות שלו — אבל צריך להסתכל גם על התזרים.
הצטרפו לקהילת ישראל עסקים, מבית מועדון העסקים של ישראל — כדי להבין לא רק מה קורה, אלא מה זה אומר לעסק שלכם.
להצטרפות לקהילה, לחצו על הקישור:
https://chat.whatsapp.com/DaUQIEWijekGRci1Gx7TJw?s=sw&p=i&ilr=4&amv=1