באירוע נטוורקינג כולם מדברים. מעטים באמת נחרטים בזיכרון.
מערכת ישראל עסקים
כששואלים „מה אתם עושים?”, רוב האנשים עונים בתפקיד: עורך דין, יועץ עסקי, רואה חשבון, איש שיווק.
אבל תפקיד אומר מה אתם. הוא לא בהכרח מסביר מתי צריך לחשוב עליכם.
וזה ההבדל.
במקום:
„אני יועץ עסקי”
אפשר לומר:
„אני עוזר לבעלי עסקים שהמחזור שלהם גדל, אבל הרווח לא גדל איתו.”
עכשיו נוצר חיבור ברור: בעיה מסוימת → אתם.
נטוורקינג טוב הוא לא רק יצירת קשר — אלא יצירת זיכרון שימושי.
האדם שמולכם צריך להבין:
מי צריך אתכם, איזו בעיה אתם פותרים ומתי כדאי לחבר אליכם מישהו.
אבל יש עוד שלב חשוב: אמון.
כשאדם ממליץ עליכם, הוא למעשה שם גם חלק מהמוניטין שלו על השולחן. לכן לא מספיק להיות זכירים — צריך לגרום לאנשים להרגיש בטוחים להפנות אליכם אחרים.
וזו אולי הנוסחה הפשוטה לנטוורקינג אפקטיבי:
להיות ברורים. להיות זכירים. להיות ראויים לאמון.
ואל תנסו רק לספר על עצמכם. שאלו את האדם שמולכם מי הוא מחפש, איזו בעיה הוא פותר ולמי אתם יכולים לחבר אותו.
כי רשת עסקית חזקה לא נמדדת בכמה אנשי קשר שמורים לכם בטלפון.
היא נמדדת בכמה אנשים יודעים מתי לחשוב עליכם — ומוכנים לפתוח עבורכם דלת.
אנשים עושים עסקים עם אנשים.
ישראל עסקים — פלטפורמת התוכן העסקית של ישראל
מבית מועדון העסקים של ישראל
הצטרפו לקהילת ישראל עסקים:
https://chat.whatsapp.com/DaUQIEWijekGRci1Gx7TJw?s=sw&p=i&ilr=4&amv=1
1 Comment
מאוד נכון , יציר. צורך אצל השואל